《王牌营销人员积极心态塑造》

前    言

 为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做营销？

 为什么营销人员一遇到拒绝就失去信心？

 为什么营销人员无法与顾客良好的沟通？

 为什么营销人员的成长速度总是那么慢？

 为什么营销人员的营销目标总是无法达成？

课程类别：营销心态、积极心态、感恩心态

培训对象：全体营销人员

培训形式：专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

培训时间：半天，3标准课时

培训目标和效果

 逆向激烈，使学员树立正确的营销意识

 确立正确的工作态度和积极的思维方式

 实现“要我做我才做”到“我要做”的心态转变

 改变营销员面对困难时的消极思想，培养积极、付出的心态

 如何保持持续的营销激情

 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价

 提升营销人员的沟通、谈判、说服能力

 提升营销人员分析目标客户、竞争对手的能力

 掌握客户接触、价值塑造、购买分析、引导成交等实用技巧

 掌握营销谈判策略及快速成交技巧

课程纲要:

第一部分：认识营销 

1、 正确看待营销问题、营销困难和营销挫折

² 何谓困难？何谓挫折？

² 如何看待这些困难和挫折！

2、 发现营销机会和成长机会

² 机会是怎么来的？

² 为何总有人抱怨没有机会？

² 为何机会总不降临呢？

² 机会来自准备——发现机会

² 机会来自表现——争取机会

² 机会来自责任和勇气——创造机会

3、 营销就是毅力、就是忍耐、就是孤独

² 成功营销来自坚持

² 营销中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃

² 我们要坚持每天进步1%

² 成功者就是，站起比来跌倒多一次

4、 把“营销”营销给自己

² 拒绝=成功

² 收入不稳定，才有高收入！

² 营销是世界上最光荣的工作！

² 每一个人都是推销员，任何行业都需要营销技巧！

² 不成功的两大原因：不学习、不行动！

5、 把自己营销给自己

² 相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己

² 要做就做最好的

第二部分：持续的营销激情

1、为何我们总喜欢抱怨？

² 停止依赖和和托付——我们要培养独立商业人格

² 我们要停止抱怨、解决问题；

² 事情变好之前，我们自己要先变好

² 我们跳槽于事无补——自己才是一切根源

2、坚定营销信念、超凡营销自信

² 每个人都具备成功的天赋

² 没有失败只有学习和成长

² 营销中的每份努力都会得到倍增的回收

² 过去不等于未来

² 凡事发生必有其原因

² 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

² 如何建立100%相信自己产品的信心

3、浓厚的营销兴趣、持续的营销激情

² 兴趣是最好的老师，是动力的源泉

² 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！

² 你要看到你工作的价值机会意义

² 只有深爱着公司和产品你才能做好

² 我爱营销

4、积极的心态

² 营销沟通与自我沟通

² 自我沟通的三个问题

² 营销员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

² 营销人员不自信的原因有哪些？

² 成功的秘诀：“相信自己”—励志故事

1. 我们不为失败找借口、要为成功找方法

第三部分：坚定清晰的营销目标

1、清晰的营销梦想、坚定的营销目标

² 为何我们的动力不能持久？

² 人类因为梦想而伟大

² 人生因为营销梦想而精彩

² 营销没有不可能

² 营销上人人都可以梦想成真

² 营销人生区别：有无梦想，及梦想的标准

² 成功营销一定有原因，失败一定有方法。

² 没有不可能——只是暂时没找到方法

2、如何设定营销目标

3、如何划分营销目标

第四部分：坚定的目标、全力以赴的行动

1、凡事需要主动！

² 我们要挑战工作压力

² 我们要学会自觉主动思考

² 我们要养成每天多做一点点的习惯

² 我们要主动进行个人修炼

2、强烈成交欲望、坚定达成目标

² 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

² 想要成交，和一定要成交的区别

² 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦

² 痛苦力量比快乐的力量大4倍，

² 人不改变是痛苦不够大。

² 如何培养强烈欲望和坚定的决心？

² 成功营销者愿意做失败营销者不愿意做的事情

3、主控营销生涯、主动出击、

² 我是一切的根源

² 你要对自己的一切后果负100%的责任

² 停止抱怨，杜绝借口，解决问题，

² 要让业绩变好之前，先要自己变好

² 如果环境无法改变，我们就改变自己

² 主动出击创造业绩

² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

4、全力以赴、大量行动

² 营销努力的前提是方向正确、方法正确

² 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

² 任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口

² 成功营销的秘诀：只找方法,不找借口!