营销总监的团队精细化管理

营销总监的团队精细化管理

授课时间：2天

授课对象：营销总监、营销经理、营销干部

授课方式：互动式教学、多元学习、情境分析、分组讨论、

案例研究、工作实务运用

课程目标：

1.全面了解销售管理、销售队伍管理基本原则

2.培养销售竞争力，建立完善销售管理体系

3.把握销售管理技巧，控制的营销过程

4.强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

5.掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

6.通过日常管理系统进行管理

7.日常管理中最重要的环节-晨会的经营与运作，是营销管理人员必要的技能

 课程大纲

第一讲、营销队伍管理的常见问题

1.中国销售管理的困境

2.中外销售管理的差异

3.销售队伍常见的七个问题

4.销售队伍现状的分析

案例：知己知彼—营销总监自我盘点

第二讲、营销总监的角色认知与职责

1.营销团队管理常见的误区

2.高绩效营销团队的特征

3.营销团队管理的本质

4.营销总监的角色认知与能力建设

5.营销团队管理的核心

6.如何制定销售目标？

7.营销团队的建设、管理与运作

8.营销团队产品策略与产品运作

案例：营销总监成功之道！

第三讲、营销队伍的过程控制要点

1.营销管理模式探讨

2.销售例会的目的、内容及注意点

1）经营管理分析会议、2） 营销例会3） 早会经营运作

3.随访、随查

4.跨部门营销会议沟通

5.营销团队的基础管理

6.营销管理模式的组合运用

案例：营销总监团队运营成功的关键！

 第四讲、 高绩效营销团队文化塑造

1.高绩效营销团队文化塑造

2.高绩效营销团队文化的战略思路

3.完善营销团队的管理制度

4.培养员工的团队忠诚度

5.信任：不要干涉员工的工作

6.帮助团队成员设计职业规划

影片欣赏：成功的典范！

第五讲、营销总监弹性领导团队

1. 识别团队的发展阶段

2. 四种不同的团队领导方法

3. 营销员四大分类

4. 四类营销员的不同管理风格

5. 何谓领导风格？

6. 如何进行绩效辅导面谈

案例研讨：正确处理下属问题！

第六讲、营销队伍的有效激励

1.激励的力量

2.激励的重要性及其心理学原理

3.影响团队成员工作绩效的因素

4.营销团队激励常用、必备三招

5.员工敬业度与员工工作满意度

6.激励机制模型

案例：公开、公平与公正的营销总监！