销售数据分析管理

销售数据分析管理

1.销售分析必须解决的两个问题

1.1 业绩

1.2 库存

1.3 思考一个具体的问题：对比一下三家店铺的业绩？

2.认识一下数据分析

2.1 有名的：啤酒尿布故事

2.2 数据分析的意义

2.3 数据分析的基本流程

2.4 数据分析的理解误区

2.5 提高数据分析管理能力的4要点

2.6 数据分析管理解决哪些问题

3.销售目标的制定

3.1业绩构成法

3.2平米效率法

3.3库存设定法

3.4区域平均法

3.5跨区类比法

3.6季节指数法

4. 实现利润最大化

4.1 影响利润的要素分析

4.2 费用的控制

4.3 人效的提升

4.4 平效的提升

5. 发现解决销售中的问题

5.1 建立一切以数据为依据的营销会议

5.2 销售日报/周报/月报分析

5.3 来客单价/购买率/最近一次购买分析

5.4 库存对比分析

5.5 商品销售分析：分类法、时间序列法等等

6.分析工具介绍——Excel表格

6.1 周计划与实绩表

6.2 月计划与实绩表