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【背景介绍】
随着科技进一步发展，政企客户市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以云业务为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住云业务发展的风口，迅速在政企客户市场取得云业务的发展商机，成为当前非常重要的一项工作。但由于目前客户经理已经习惯的传统业务的销售模式，而云业务销售无论从客户群的选择，到需求的确立，销售的达成与传统业务相比都有着巨大的不同，如何在短时间内使客户经理迅速掌握云业务销售的重点，并真正达成客户签约为本课程的关键。
【培训目标】
【培训重点】
【授课方式】
专题讲解、案例剖析、互动讨论、情境模拟、行动学习、引导技术、实战演练、总结归纳等
【培训时间】
1-2天理论+战训辅导（4-5天）
【课程大纲】
理论知识精讲——销售模拟演练——上门营销实战——总结答辩
第一部分：培训辅导1-2天
课题 | |
课题一：学习云产品的思维和方法；
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课题二：云计算商业模式及企业痛点解析
案例解析：
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课题三：八大行业现状及信息化需求深入研讨
2.1政府机关内部解密
——案例分析：某智慧城市（智慧政务）应用情况分析 2.2物流行业内部解密 1）物流行业基本特点 2）物流行业信息化发展现状
——案例分析：某物流企业上云案例分析 2.3金融行业内部解密
——案例分析：某农村商业银行大数据业务需求分析 2.4教育行业内部解密
——案例分析：某中学信息化案例分析 2.5医疗行业内部解密
——案例分析：国家医疗政策及镇江医疗镜像云需求分析 2.6零售行业内部解密
——案例分析：零售行业的三大需求是什么 2.7制造行业内部解密
——案例分析：中小制造企业的信息化（纺织、眼镜）
——案例分析：游戏行业信息化需求
情景模拟：集团客户需求的探寻技巧 | |
课题四：现有云产品的竞争对手解析 1阿里云的优劣势 2腾讯云的优劣势 3亚马逊和微软云的优劣势 4浪潮、金山、金蝶、用友等云卖什么，优势在哪里 5友商云卖什么，优势在哪里 6如何凸显我方产品优势 | |
课题五：云产品销售工具、方案制作与销售话术分解
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第二部分：运营商《云业务销售能力提升训练营》战训辅导
实战过程中，老师现场进行实地辅导，对存在的问题予以纠正并提出针对性建议，以实现让学员掌握：
2.1）由行业普遍痛点切入，调研摸商机、带回问题寻求支撑；
2.2）尽量填写——企业上云调研表；
1.基于客户需求进行产品包装
2.包装前的准备和体验，模拟。
3.找到合适的人
4. 分场景话术应对（IT技术人员、网管沟通场景）
5. 分场景话术应对（企业对接人、企业老板沟通场景）
6. 分场景话术应对（促成开通试用场景）
7. 分场景话术应对（阿里云、T云、W云策反场景）
8. 分场景话术应对（相关行业上云案例描述场景）
9.演讲及推荐：
9.1）PPT设计
9.2）成功案例准备
9.3）样板工程设计与示范
9.4）一对多演示技巧
9.5）产品演示关键动作
9.6）如何对下属进行产品演示
10. 促进成交，合同签订
讲授老师介绍：
李勇
曾供职于：华为高级督导，百度产品经理，易车（车后）VP，鲸工网COO
曾服务的客户：
1）广东移动、浙江移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、湖南联通、黑龙江移动……
2）南京咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司…..
1）银行：中国银行、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行…..
联想集团、海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团 、赛轮金宇集团、中外运集团、沧州招商局、华菱钢铁集团、永城煤电控股、河北高速管理局、浙江高速管理集团、北京城乡商业集团、圣象地板集团…..
滴滴公司、京东、百度、俊途旅游网……
