运营商创新业务赋能

单元

大纲

内容

单元一

市场综合分析

1. 地方政企市场行业分析

2. 地方政企市场SWOT分析

示例：政府无预算，大型企业较少，如何更好的开拓商客市场，如何更好的开拓创新市场，如何更好的留存并挖掘已有大型企业的商机。

单元二

创收策略定制

1. 通过行业具象分析锁定市场打法。

2. 通过产品创新进行市场开拓。

3. 通过渠道优化提升作战效率。

4. 通过客户分层分析优化作战策略。

5. 通过人员销售能力提升加强业绩转化。

单元三

如何通过行业具象分析来确定市场打法

（一）行业定位

1. 行业所在领域定位

2. 群体类型（依据客户经营模式、经营内容、经营规模差异，归类不同群组）

3. 行业客户特征标签

4. 行业重点业务环节

（二）行业外部环境：

1.行业环境（政策方针；互联网+）

2.市场环境（供需状况；业务竞争）

3.业务生态链（供应商；协同单位；末端客户）

（三）行业内部状态分析

1.行业组织架构共性分析

2.行业业务情境共性场景解析

3.行业人工智能部署共有特性解析

（四）行业价值链分析

1.行业商业模式解析

2.行业人工智能业务空间解析

3.行业共性关注人工智能热点解析

单元四

如何通过产品创新来提升市场新空间

1. 行业客户痛点分析

2. 当前我公司产品的定位分析

3. 竞争对手产品分析

4. 寻找差异化空间，打造差异化产品

5. 确定创新产品打法及策略。