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【讲师简介】
徐汉强老师：一个被案例堆积起来的新营销实战讲师。中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、中国生产力学会策划专家委员会委员、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国人力资源开发研究会企业人才分会理事、山东HRD俱乐部理事，曾任百亿级大型上市公司高管，有20多年商业模式、品牌战略、市场营销实战经验，课程为多年一线市场亲身实践的经典之作，理论工具与实战案例结合，深入浅出、贴切实用，深得学员好评。
【课程背景】
当下市场环境变化莫测，品牌作为企业的无形资产，在市场竞争中发挥着越来越重要的作用。品牌战略直接关乎企业的长远发展规划，以及企业发展目标的实现，因此，如何打造强势品牌、如何进行品牌战略规划、如何进行品牌宣传、如何进行品牌营销落地，以增强客户对品牌的满意度与忠诚度，从而让品牌带给企业更多的商业转化，带来更大的溢价空间，是企业实现持续性盈利增长的法宝。
【课程收益】
● 思维转变：全面了解与掌握品牌塑造的思维模式，站在客户的角度来思考品牌与产品的问题，对如何将品牌IP建在客户心里形成认知。
● 实效运营：通过方法论呈现、案例研讨、现场互动，形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找新品牌营销的创新基因，掌握塑造品牌、品牌宣传和营销落地的方法。
【课程特色】
课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，深入浅出，通俗易懂。
【课程对象】
企业管理层、营销管理层、项目负责人、营销人员等
【授课形式】
工作坊模式：讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评等方式
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
破冰：破冰+分工（组长/创意/记录/稽查）+展示。
前言 什么是“工作坊”培训模式
工作坊（workshop）是一种学员参与式、体验式、互动式学习模式。
传统培训重“听中学”，工作坊重“做中学”，即：由培训引导师通过内容设计、知识导入和团队研讨，逐步带领学员设计解决方案，达到群体学习并形成实效解决方案的目的。开展流程：
第一步：引出主题
由引导师将专题资讯与全员共同分享，参与者理解主题、积极参与、共同研讨。
第二步：工具案例
通过方法工具和相关案例，引导全员理解方法和内容，并引导后续的大讨论。
第三步：群策群力
利用分组讨论的方式，让成员深度参与，并在过程中交流意见、激荡脑力、共同创造。
第四步：共创成果
学员通过不断互动交流，形成成果方案，随着各组展示与思想碰撞达成共创方案，并延续伸展至结束后的销售实践中。
第一模块、品牌认知篇：品牌对企业的价值
课程引言：
案例分析：博世、 西门子、英特尔等都是知名工业品品牌的翘楚，也是品类的代表。
一、品牌是企业的无形资产
1、品牌的误区：认清6大误区
2、品牌的认知：什么是强势品牌
3、品牌的价值：对内、对外的价值体现
1）对内：提供给企业的价值
案例：奥迪＆奥拓的价值对比、国际大牌＆国内品牌的价格对比
2）对外：提供给客户的价值
案例：潍柴动力、英特尔等给客户的“双品牌”赋能
演练：小组讨论，就公司产品分析，“您心目中的品牌能给公司与客户带来什么价值”？
现场分享：小组派代表分享。
二、品牌的种类解读：
1、品牌的种类划分与案例分析：
2、企业品牌与产品品牌的逻辑关系：
三、品牌战略决策模型--8个核心决策模块简析：（简要介绍不重点讲解）（工具应用）
1、品牌属性决策：解决品牌属性问题，是自建品牌？租赁品牌？......
2、品牌架构决策：解决品牌战略选择的问题，单一品牌？主副品牌？......
3、品牌价值决策：解决品牌在客户心智中代表什么价值的问题。
4、品牌形象决策：解决品牌识别的问题，包括VI、CI、BI等。
5、品牌传播决策：解决通过什么形式、传播渠道宣传品牌的问题。
6、品牌管理决策：解决品牌落地的问题。
7、品牌体验决策：客户对产品与服务的满意度和忠诚度的问题。
8、品牌远景决策：解决品牌现在及未来发展的问题。
四、品牌的三连问与品牌塑造的四维度：
1、品牌的三连问：
2、品牌塑造的四个维度： （工具应用）
演练：小组讨论，按照三连问与四维度，写出公司某产品品牌的答案：
现场分享：小组派代表分享。
第二模块、品牌工具篇：新品牌营销“OTTF”方法模型应用 （工具应用）
一、O：1个核心
1、以“企业文化”为品牌之魂，也就是品牌之核心
二、T：2个中心
1、以“员工”为中心
2、以“用户”为中心
三、T：3大思维模式：
1、用户思维：
2、创新思维：
3、数据思维：
四、F：4大驱动矩阵：
1、第一大驱动：战略驱动
2、第二大驱动：产品驱动
3、第三大驱动：品牌驱动
4、第四大驱动：营销驱动
五、工具应用--新品牌营销“OTTF”方法模型应用实战策略：
1、战略驱动：
1）顶层设计之品牌战略-“定位置、站高点”，确定品牌独一无二的价值与高度。
演练：请各组从顶层设计层面思考，“在客户眼里，您品牌的定位是什么”，给品牌一个清晰的定位。
现场分享：请小组派代表分享。
2、产品驱动：
1）问题：卖产品还是卖解决方案？
2）方案：紧抓需求（痛点、喜点）、狠逼自己（微创新、创造喜点）
3、品牌驱动：
腰部设计之品牌规划--“定策略、定规则”—确定品牌建设路径与长远发展的规则。
1）双品策略+双IP策略=定位入脑，IP入心
工具应用-打造工匠精神人物IP七大实战要诀：为用户顾问式服务
要诀1+要诀2+要诀3+要诀4+要诀5+要诀6+要诀7（简要讲解）
2）品牌建设的六大环节与步骤简析： （工具应用）
案例分析：国内知名工业品品牌策划案例
4、营销驱动：（在第四模块中讲解）
先谋后动、策略先行，有章有法、执行到位。
第三模块、品牌策略篇：打造品牌超级IP五步法，把品牌建在客户心智
一、品牌IP四要素分析
1、核心要素：品牌IP价值观与灵魂内核
2、主体要素：人设、故事、风格
3、识别要素：超级符号、金句Slogan、行为表现
4、表达要素：新场景、好内容、梗事件、新媒体、圈层
二、打造品牌超级IP的五步法，把品牌建在客户心智
1、品牌IP顶层设计：定位一个有质感的人设、故事与风格
1）卖点挖掘：以用户需求场景和品类技术创新为基点
（产品材料、技术工艺、产品功能、产品服务、认知情绪）
（自身优势+用户需求+对手优势）
演练：课题研讨交流“挖掘产品核心卖点”：
现场分享：请各组派代表展示分享。
2）给爆品一个有质感的人设、故事和风格
演练：课题研讨交流“讲好品牌故事，给品牌一个质感人设”
现场分享：请各组派代表展示分享。
2、品牌IP超级符号：确立一个有灵魂、可视化的超级形象标签
1）品牌核心Slogan金句的六大策略：
原则：秒懂、易记、好传播、有槽点 （工具应用）
围绕“客户痛点+产品卖点+使用场景”进行智造。
演练：课题研讨交流，根据前面提炼的产品卖点，运营模型工具进行品牌Slogan金句。
现场分享：小组派代表分享。
2）品牌IP创意系统工具应用： （工具应用）
品牌占位+核心价值+品牌个性+品牌符号/品牌口令+品牌故事+品牌背书。
3、品牌宣传策略：7大品牌宣传创意策略 （工具应用）
4、品牌营销推广：线上线下联动，品牌宣传与营销推广，引爆行业市场
1）7大品牌营销的实战策略与操作方法：
①品质支撑策略：好产品自己会说话，做细分领域NO1。
策略：打造细分领域的品牌IP的4大方法与技巧
案例分析：工业品企业的品类代名词打造
②口碑效应策略：客户的口碑传美名，让客户成为我们的宣传代言人。
策略：借力客户口碑传播的3大方法与技巧
案例分析：工业品品牌口碑传播案例
③专业媒体策略：细分媒体锁住客户，软性专业文章提升品牌形象力。
策略：专业媒体宣传的3个方法与技巧
案例分析：工业品品牌专业媒体宣传案例
④展销亮剑策略：展业展区凸显优势。
策略：展会品牌宣传的3个方法与技巧
案例分析：工业品品牌的展会策略案例
⑤深度体验策略：实地考察展真功夫。
策略：深度体验式品牌宣传的2个方法与技巧
案例分析：工业品品牌的考察及样板工程案例
⑥新媒体传播策略：一微一抖新媒体生态矩阵，助力品牌IP宣传。
案例分析：工业品品牌的新媒体宣传案例
⑦精细服务策略：无微不至的顾问式服务，赋能品牌增值。
策略：精细化服务的2个方法与技巧
演练：小组研讨--还有哪些更好的品牌宣传策略与方法？
现场分享：小组派代表分享。
2）事件营销：行业事件营销，把事件融进客户心智，引起共鸣。
①事件营销方式：常规性事件、随机性事件、自策划事件
②事件营销四连问： （工具应用）
③事件营销5步法： （工具应用）
④事件营销风险控制+事件营销效果评估
5、品牌营销落地保障：新营销体系，助推品牌IP持续发展
案例分析：海尔创客模式
第四模块、营销执行篇：找准您的大客户，新营销撬开客户大门
营销的本质任务是争取到更多的客户，而不是消灭竞争对手，不要为了竞争而竞争！
一、营销驱动之大客户开发实战策略技巧，实现业绩增长
1、圈层营销推进，借力拓客软着陆
1）第一策略：打入圈层，择机推广
演练：拓客策略，请各组研讨列出与业务相关的组织，写出“打入内部”的策略措施。
现场分享：请各组派代表分享。
2）第二策略：共建圈层，建塘蓄水
举例：联合成立非官方联盟组织、联合举办公益活动
2、打造样板工程，借力发力影响潜在客户（转介绍、参观）
演练：营销拓客策略，请各组根据客户情况和产品组合，编制一份样板工程打造计划。
现场分享：请各组派代表分享。
3、跨界异业联盟-异业没有竞争，建立关系、强强联合发展。
二、营销落地之大客户开发流程“9步法” （工具应用）
1、客户市场调研：收集信息，知己知彼
2、客户市场分析：深度分析，客观评估
3、客户市场优先：优先排序，先易后难
4、客户市场定位：优户优选，资源倾斜
5、制定营销方案：一户一议，逐个突破
6、客户市场拓展：策划拜访，建立关系
7、客户商务谈判：及时审查，机智应变
8、客户签约合作：给足仪式，打造样板
9、客户维护管理：数据管理，用心服务
演练：课题研讨自我检测：客户眼中的“您”和公司
现场分享：小组派代表分享。
三、营销执行之大客户开发8大实战策略：
1、“项目营销，专业支撑”策略：
2、“借力发力，客户推荐”策略：
3、“利益杠杆，客户裂变”策略：
4、“搞定决策者身边的人”策略：
5、“江湖救急，成为朋友”策略：
6、“合纵联盟，纵横捭阖”策略：
7、“探索客户业务，给出增值建议”策略：
8、“人无我有，人有我优”策略：
演练：请小组研讨--还有哪些大客户实战策略技巧，列出更多的实战技巧（成功经验）
现场分享：小组派代表分享。
四、营销管理之大客户分级化关系管理
1、客户分类分级：
2、客户专人专管：
3、客户关系维护：层级化对等维护策略
小结：
给企业的一些合理化建议
