算得清帐——营销的财务管理（一天，模拟经营版）

课程特色：

摒弃财务指标的简单罗列，着重讲解财务数据的本质以及财务知识的内在逻辑。

专门针对销售人员，培训方式深入浅出，通俗易懂，特别加入“模拟经营”环节。

以企业的实际经营运作为出发点，注重培训的实用与有效。

注重学员的参与互动及管理经验分享。

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：销售人员，以及企业各部门负责人、部门经理、部门主管……等，非财务的管理人员等

授课方式：课程讲授30%，模拟经营70%

培训人数：为确保课程效果，模拟经营（轻沙盘）课程建议设置5-7组，每组至多7-8人，每班至多60人

课程大纲：

模块一：财务思维

1. 什么是财务思维？

成本效益原则（成本意识）

数字化思维（算账意识）

模块二：“模拟经营（一）”及点评分享（上午3小时）

（★注：“模拟经营”旨在帮助学员理解财务思维，加强算账意识与成本意识，因此模拟经营的行业与相关参数不能个性化定制，祈请见谅。）

★模拟经营（一）相关知识点梳理：

1. 以“利润为导向”的含义
2. 商业信息收集的必要性
3. 销售目标制定的考虑因素
4. 营销费用投入的效果及测算
5. 如何进行不同营销方案的选择
6. 固定成本与变动成本对销售定价的影响
7. 运营风险的识别、
8. 边际贡献的定义
9. 定价的底线是什么
10. 产销平衡的意义与控制
11. 财务对利润的测算方法
12. 如何进行本量利分析测算

模块二：“模拟经营（二）”及点评分享（下午3小时）

注：《模拟经营（二）》与《模拟经营（一）》的互动PK形式相同，但经营参数不同，相关知识点不同。

★模拟经营（二）相关知识点梳理：

1. 利润与现金流的不同
2. 影响企业经营现金流的因素有哪些
3. 现金流测算的方法
4. 影响销售量的相关因素有哪些
5. 应收账款对现金流的影响
6. 资金回笼的重要性
7. 存货对现金流的影响
8. 存货库存水平的控制
9. 预算管理的基本方法与思路

课程总结