销售经理的财务课程（含模拟经营，一天）V3

课程背景：

财务是企业管理的出发点，又是管理的归宿。 财务成功是所有经济活动的主要目标。在日常经营活动中管理人员必须在信息不完整条件下，对大量充满了财务机会和陷阱的经营管理决策进行快速选择。然而，如何在现代市场经济的迷宫中保持清醒的财务方向，敏锐地发现并把握财务机会，有效地规避财务陷阱呢？这就需要非财务的管理者具备必要的财务管理的知识。

课程收益：

1. 掌握基础的非财务人员的财务管理知识
2. 各非财务人员及部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
3. 理解非财务各部门的经营活动如何影响公司的财务状况
4. 非财务人员学会使用预算等管理工具加强内部管理

课程特色：

1. 摒弃财务指标的简单罗列，着重讲解财务数据的本质以及财务知识的内在逻辑。
2. 专门针对非财务人员，培训方式深入浅出，通俗易懂，特别加入“模拟经营”环节。
3. 以企业的实际经营运作为出发点，注重培训的实用与有效。
4. 注重学员的参与互动及管理经验分享。

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：企业各部门负责人、部门经理、部门主管、非财务的管理人员等

授课方式：课程讲授40%，模拟经营40%，案例分析及小组研讨20%

课程大纲：

模块一：财务思维助管理

1. 什么是财务思维？

成本效益原则（成本意识）

数字化思维（算账意识）

财务能为非财务部门提供怎么样的合作与服务？

模块二：“模拟经营”及点评分享【课时约为2小时】

（★注：“模拟经营”旨在帮助学员理解财务思维，加强算账意识与成本意识，因此模拟经营的行业与相关参数不能个性化定制，祈请见谅。）

模块三：财务技术增利润

1. 成本新认识
2. 成本是越低越好吗？
3. 削减成本是与非
4. 关键的“第四项成本”

视频分析：中国队输在哪里？

1. 成本与浪费
2. 认识固定成本与变动成本

课堂讨论：成本结构对利润的影响

固定成本与变动成本的特征

课堂演练：本企业的固定成本和变动成本有哪些

边际贡献

案例导入：哪条产品线应该停产？

1. 什么是边际贡献
2. 边际贡献与毛利
3. 边际贡献的意义
4. 本量利分析
5. 本量利分析的定义
6. 图说本量利
7. 盈亏平衡点
8. 固定成本的意义

小组讨论：本量利分析的作用

1. 影响企业销售量的因素有哪些？
2. 价格竞争的底线在哪里？
3. 如何确定与调整企业产品的成本结构？
4. 如何确立目标成本管理体系？
5. 投资可行性研究报告的本质是什么？
6. 提高预算准确性的思路？
7. “轻资产模式”是“万金油”吗？

课堂演练：本量利工具的应用

课程总结