商战沙盘模拟--企业商业地图与战略地图绘制

课程背景：

企业通过评估内部资源与外部环境，共同确定公司经营的全局目标；通过各部门的有效运作，保证全局目标的实现，或根据竞争态势，调整目标和相应的部门运作，实现公司利润最大化。在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。如何帮助管理者提升这一能力呢？《沙盘模拟新企业全面智慧运营和优化管理》课程是专为国内企业的管理者设计，其目的是为企业管理人员提供关于全面经营与决策方面的模拟训练,以帮助职业经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。

本课程通过沙盘上展示出企业在不同阶段的运营战略侧重点，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，通过年前的预算制定，年中的执行，年后达成目标模拟出企业的经营管理。在本课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

课程收益：

本课程通过模拟创新型企业的运营，了解企业在当前宏观经济形势下，如何继续向前发展，如何调整企业战略和发展模式，并做好管理创新，以适应新的经济形势，保持平稳较快发展的问题，进行系统讲解、深入分析，并结合典型案例，使学员把握企业战略方向，做好战略定位，进行管理和模式创新，更好促进企业发展。

主要特点：讲解企业管理与布局的操作精髓

案例指导：分析企业管理与布局的经典个案

案例训练：掌握企业管理布局技能提升方法

总结建议：企业管理与布局的培训建议总结

课程特色：

● 课程架构完整，并辅以系统化引导，共分两个部分体验式活动、省思学习。

● 充满乐趣与兴奋感，感受全新的学习体验，必定使学员印象深刻

● 为落实训练成效，所有学习都藉由自我察觉的引导启发，让每一位学员认同并进而改变行为，对组织全面运营管理有全新的认识。

课程时间：1-2天，6小时/天

课程对象：企业管理者、核心部门优秀领导、经理、创业者

课程大纲

学员每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。进行角色分工，学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监等职务。本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于采购原料、网络建设，终端市场开发、区域推广、技术研发等，然后开始两个年度的模拟经营。在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择！

通过评估内部资源与外部环境，共同确定公司经营的全局目标；通过各部门的有效运作，保证全局目标的实现，或根据竞争态势，调整目标和相应的部门运作，实现公司利润最大化。

第一讲：课程破冰

1. 各小组的公司组建

2. 各小组的文化建设

第二讲：企业运营模拟及发现问题

一、 企业成立及运营第一年沙盘模拟

1. 管理人员的职责确认

2. 沙盘模拟规则介绍

3. 第一年运营沙盘模拟讨论

4. 第一年运营沙盘模拟演练

Ø 第一年战略目标确定

Ø 第一年融资计划确定

Ø 第一年采购计划确定

Ø 第一年研发投入确定

Ø 第一年研发速度检验

Ø 第一年产品定价策略

5. 第一年运营沙盘模拟情况总结

6. 第一年运营沙盘模拟情况复盘

小组互动：公司第一年的运营目标复盘

第三讲：复盘绘制商业地图

行动学习：企业的价值链绘制--商业结构图

1. 我们公司的价值是什么？

2. 我们为客户提供什么？

3. 我们的客户是谁？

4. 我们的成本是多少？

5. 我们的固定成本是多少？

6. 我们的盈亏平衡点是多少？

7. 我们是该以产定销还是以销定产？

8. 我们如何实现可持续的盈利?

9. 我们又是谁眼中的客户？

第四讲：企业运营模拟及发现问题

二、 第二年运营沙盘模拟演练

1. 第二年运营沙盘模拟模拟讨论

2. 第二年运营沙盘模拟演练

Ø 第二年战略目标确定

Ø 第二年融资计划确定

Ø 第二年采购计划确定

Ø 第二年研发投入确定

Ø 第二年研发速度检验

Ø 第二年产品定价策略

3. 第二年运营沙盘模拟情况总结

4. 第二年运营沙盘模拟情况复盘

第五讲：复盘绘制企业战略地图

行动学习：人才发展与学习地图的认知

1. 战略地图、平衡积分卡、KPI等绩效考核方式的发展认知

2. 人才是能持续为企业创造价值得

3. 快速复制人才需要建立人才学习地图

4. 冰山模型认知

5. 能力等级模型认知

6. 岗位胜任力与任职资格的认知