如何做出激动人心的商务演讲

【课程背景】

在近几年中，社会对商务演讲的需求显著增加，全球化和互联网的普及使得越来越多的商务活动跨越地域和时间，这需要人们拥有更高的沟通技巧和演讲能力来建立和维护商业关系。

随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业需要不断提高自身的竞争力，而商务演讲是其中重要的一环。无论是产品推广、工作计划还是述职报告，都需要优秀的演讲技巧和表达能力。

随着科技的发展和应用，人工智能、大数据等新兴技术也为商务演讲带来了新的机遇和挑战。企业需要不断学习和掌握新技术，才能在市场竞争中立于不败之地。

社会对商务演讲的需求在不断提高，这种需求不仅来自于商业活动本身，还来自于技术的进步和市场竞争的加剧等多个方面。因此，提高商务演讲能力已成为企业和个人的必备技能之一。伴随着社交媒体的普及使得人们越来越注重个人品牌形象和声誉，在商业活动中，个人形象和企业品牌的塑造和维护变得尤为重要。因此，商务演讲和沟通技巧成为了商业成功的重要因素之一。

【课程收益】

l 提高企业高管及商务人员演讲技巧和表达能力

l 能够更好地与客户、同事和上级沟通

l 提高工作效率和合作能力

l 更好地与他人交流和建立良好的人际关系

l 如何准备演讲，包括确定演讲目标、分析观众、设计结构和内容

l 如何运用恰当的技巧来吸引和留住观众的注意力

l 使演讲更具说服力和感染力

l 更好地理解客户需求，更好地推销产品或服务，以提高企业业绩和竞争力

l 更好地分析市场和客户数据，制定更加精准的商业策略，提高企业的生产力和效率

l 提高企业形象和品牌价值，通过商务演讲传达企业愿景、使命、价值观和文化

l 更好地认识自我、展示自我和实现自我，清晰地认识自己的优势和不足，进而不断完善和提高自己

l 展示才华和个性特点，以及企业的发展潜力和独特的企业文化

【课程特色】

l 提升演讲技巧、增强谈判能力，熟悉商业环境，为未来的企业发展打好基础

l 采用案例分析、实战演练、互动问答等方式，使学员在实际操作中掌握商务演讲的技巧，通过分析成功案例，可以了解商务演讲的策略和技巧，并在模拟实战环境中进行演练，从而加深对知识的理解和运用

l 熟悉商业环境，提升在复杂商业环境中的沟通能力和应对策略

l 提供丰富的模拟实战演练机会，学员将模拟在真实商业环境下的演讲，锻炼实际操作能力。还提供真实的商业项目实践机会，协助公司进行商业策划、参与谈判桌上与其他团队的竞争等，亲身感受商务演讲在实际工作中的运用。

l 包括演讲评估、谈判评估、小组评估等,评估结果及时、客观、公正，能准确反映学生的学习效果和实际运用能力。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、销售总监等商务人员

【课程时间】6个小时

【课程大纲】

一、商务演讲的设计版图

1、FWW

l 明确所想、所思、所授

Ø 理解商务环境的至关重要性

Ø 企业文化、目标、策略、竞争对手的拆解

Ø 知识储备量的衡量

Ø 商业管理的理解

Ø 明确信息的逻辑结构

l 不忘初心方得始终

Ø 商务演讲的主题目的重要性

Ø 商务演讲的结构观点和论证

Ø 商务演讲的团队合作

l 案例：小杨哥的一场演讲

2、核心原则

l 商务演讲者所需的关键技能和素质

Ø 观众的需求捕捉和理解

Ø 所属阶层的理解和思维架构

Ø 调研结果的评估和拆解运用

l 利他成就发展

Ø 分享精神

Ø 体现真诚

3、商务演讲分解

Ø 场景预设

Ø 练习：分析拆解

4、不同类型的商务演讲

l 说服性演讲

Ø 如何构建说服性演讲的框架

Ø 使用数据、事实和案例来支持论点

Ø 如何让演绎推理和归纳推理来强化

Ø 评估和提高说服性演讲技巧

Ø 在国际商务环境中进行有效的跨文化性演讲

l 融资性演讲

Ø 融资性演讲的准备工作和关键步骤

Ø 如何向投资人展示商业模式和盈利前景

Ø 如何构建一个清晰的财务模型来展示预期收入和支出

Ø 有说明力的电梯游说

Ø 如何确定目标时长和潜在客户

Ø 如何处理和解决投资人可能提出的反对意见和质疑

Ø 案例：融资性演讲的案例分析和实践练习

l 团队激励类演讲

Ø 强调团队在组织中的价值，如何让通过合作实现目标

Ø 如何促进团队成员之间的信息交流

Ø 如何建立一个开放且诚信的信息机会

l 危机处理演讲

Ø 建立演讲紧张感及危机严重性

Ø 如何阐述危机具体问题

Ø 如何进行深入和细致的分析

l 演讲的开场和结尾

Ø 吸引并保持吸引力

Ø 问题式陈述式故事式引证式类比式

Ø 主题与观众联系

Ø 自己与主题联系

Ø 结尾的三种方式

l 十大演讲结构

Ø 财务及授课

Ø 事件发生

Ø 产品介绍

Ø 数字榜单

Ø 案例分析

Ø 问题解决

Ø 议题对策

Ø 商业机会

Ø 研讨论坛

Ø 特色利益

二、PPT设计及工具

1、PPT的设计核心思想

l 点的艺术呈现

Ø 化繁为简

Ø 从左上向右下

Ø 核心与骨干设计

l 基本类型

Ø 图片型

Ø 关联型

Ø 文本型

Ø 数字型

2、PPT的原则及技巧

l 九大原则

Ø 明确目标

Ø 内容简介明了

Ø 适当使用图片和图表

Ø 明确主题和观点

Ø 只是辅助工具

Ø 不能过分依赖

Ø 标题要突出

Ø 简洁的语言表达

Ø 注意美观度

l 展示技巧和注意事项

Ø 先讲下一页再跳出

Ø 避免“吓人一跳”

Ø 工具的使用及区别

Ø 环境的认识适应利用

三、商务演讲的呈现技巧

1、传达什么信息？如何传递信息？采取什么行动？

l 克服恐惧和紧张

Ø 生理

Ø 心理

Ø 能力

l 完整的演讲台风

Ø 着装要求

Ø 自然自信

Ø 话筒的禁忌

Ø 站立行走舞台站位

2、如何展现专业形象？

l 语言魅力

Ø 口头语言的内容及表达方式

Ø 语言可以适当幽默

Ø 注意停顿注意语音语调

l 肢体语言

Ø 避免小动作

Ø 保持眼神交流

Ø 使用方法及注意事项

Ø 一致性

Ø 演讲台风的最高境界

l 高级演讲技巧

Ø 建立与观众的交流感

Ø 如何讲故事

Ø 定制化

Ø 进入练习

Ø 应对策略

3、善于倾听实现商务演讲信息对流

l 问答环节具体流程

Ø 具体做法

Ø 利用缓冲

Ø 简短回答

Ø 不忘上通