《成交NO.1 突破》

《 成 交 NO.1 突 破 》

【课程前言】

“决胜终端”的时代已经到来，企业再好的战略和管理都需要终端销售来展现。终端销

售员的成交能力是公司目标是否实现的保障和基础；所以企业当务之急是如何培养一批

“特种兵”式的销售精英。

本课程是为销售精英全方位提升，快速实现盈利和业绩达成而设计的专业化销售能力

课程；本课程为确保知识转化为生产力，采用大量的实操和案例研讨训练，让学员对所

学的销售流程与知识点融会贯通，真正做到学以致用，快速突破成交，达成当月，全年

的业绩目标；





【课程对象】企业各级管理人员、HR等相关人员

【课程形式】互动游戏+案例分析+情景模拟+小组辩论及研讨+视频观赏

【课程时间】3天两夜训练



【课程收益】

新人、老人如何应对成交恐惧症与成交盲点解除

掌握客户购买需求点分析，快速解除不同客户购买点的要素

四种营销方式进行新客户的开发和市场的突破

掌握如何与客户接洽，如何沟通，如何解除客户异议

协助团队设立自己企业的成交话术和客户抗拒点解除标准话术；

【课程大纲】



1、成交驱动力

1 ) 不是为别人打工，做责任者

2 ) 学习是资产，经验是负债

3 ) 凡事立刻行动

4 ) 高度热忱及服务心





2、购买动力源

1 ）怎么卖

2 ) 为什么买

3 ）性格购买分析

4 ）细节购买分析





3、解除恐惧

1 ）销售恐惧的来源

2 ) 转换被拒绝的定义

3 ) 如何提升自我价值

4 ）如何提升行动力





4、开发客户

1 ) 如何进行电话行销

2 ) 如何接洽顾客，应注意哪些？





5、建立信赖

1 ）常见的三种客户语言模式，以及应对技巧

2 ）如何进入顾客的心理频道，让他立刻喜欢你

3 ) 有效沟通四大法宝——问话？ 聆听？ 赞美？ 认同？





6、挖掘需求

1 ) 顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能

2 ) 挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来

3 ) 了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客





7、产品解说

1 ）产品解说技巧

2 ）当顾客说到竞争对手如何应对





8、解除异议

1 ) 解除反对意见七大策略

2 ) 解除反对意见两大忌

3 ) 常见反对意见的解除

4 ) 异议解除的成交框架

9、缔结成交

1 ) 最强有力的十大成交法是什么？如何运用？

2 ) 成交关键用语

3 ) 成交时一定要注意的事项