枫影：双碳双控背景下的电力企业创新商业模式与市场推广实践

【课程背景】

【课程收益】

1. 了解碳达峰和碳中和的概念、背景、和实现的难点

2. 了解电力系统在“双碳”政策背景下的实现路径

3. 了解电力企业如何挖掘“双碳”政策的潜在商机与市场需求

4. 了解电力企业在“双碳”双控背景下的企业创新商业模式和业务创新思维方法

【培训对象】电力体系

【培训时长】1-2天（6小时）

【课程大纲】

一、碳达峰和碳中和

1.什么是碳达峰、碳中和

（1）双碳”提出的背景与《巴黎协定》

（2）我国二氧化碳排放能源结构图

（3）世界主要国家和我国的“双碳”指标

2.双碳打标的主要行动路径

（1）为什么现在提“双碳”？

（2）实现碳中和的难点在哪里？

（3）实现双碳达标的具体路径

（4）实现碳中和的四项关键要素

（5）实现双碳达标要做到的六个推动、六个着力

二、电力系统转变路径及机遇

1.新能源发展的时代背景

（1）碳中和加速能源系统低碳绿色发展

（2）能源供给侧碳中和

（3）电力碳中和与新型电力系统

2.实现电力碳中和的三大措施

（1）可再生能源发电

（2）新型电力系统

（3）大力发展储能技术

3.城市碳达峰碳中和的路径

（1）能源侧碳中和

（2）用能侧碳中和

（3）实现碳中和的底层支撑要素：碳汇、碳排放权交易市场、碳回收技术等

三、新型电力系统下的电网新商业模式变革

1.商业模式三要素：价值主张、交易结构、盈利模式

2.新型电力系统的特征：新能源、分布式、点对点、去中心、电力现货交易、近端交易

3.新型电力系统中电网的定位——生态型企业+平台型企业

4.生态型企业的商业模式解析

（1）价值主张——基于大数据提供围绕用电侧的最基础的电网服务

（2）交易结构——生态服务商（电网）+插件服务商（源网荷储）+交易平台商（电力现货交易市场）

（3）盈利模式——网络服务费、一体化解决方案、创新业务类型等

5.生态型商业的核心要素

（1）构建以“大数据”为基础生产资料的强大中台体系

（2）以“用电侧“为核心，洞察用电侧需求，创新新业务

（3）以“需求”为导向，整合资源，开放平台，形成各类型的项目产业公司

（4）构建“大中台+小前台”的内部高效协同的敏捷性组织和与外部灵活高效的合作机制

四、电力企业如何挖掘“双碳”政策的潜在商机与市场需求

1.“双碳”背景下核心的指向是供电侧的新型电力系统和用电侧的绿电消纳场景

2.如何挖掘潜在商机？

（1）能源侧：打造新型电力系统的样板城市

• 一站式解决方案提供商
• Aaas插件服务商：数字化软件服务商、新能源材料供应商、运营服务商
• 产品服务的平台商

1. 用能侧：围绕新能源消费挖掘新的机遇

• 新能源的用能领域：工业、制造业、农业、交通、水泥、建筑等
• 调研用能企业（B端）的用电场景需求
• 制定基于新型电力系统下源网荷储融合发展的解决方案
• 创新新业务、新产品（比如：光伏充电桩、智慧农业、云基地电力方案、绿色建筑用能方案等）

1. 商机融入商业模式
2. “大中台+小前台”，公司需要构建强大的中台系统和前端市场业务团队
3. 开放合作，构建基于用电侧新市场需求的云服务平台
4. 以前端前台为入口，中台专家为支撑，插件服务商为要素的落地执行系统

【案例】中国移动打造产业数字化生态服务商，整合华为、阿里等服务商为政企类客户做数字化服务

做好新业务的市场推广

1. 产品——生态基础服务、平台服务和Aaas(能力服务）
2. 市场——区域市场与垂直市场的势能构建
3. 渠道——各电网省分、市分、县分公司、代理合作商
4. 销售——各级终端公司
5. 客服——多层级做好客户服务与客户成功

新形势下主动布局“双碳”，促进公司业务创新与转型升级的几点建议

1. “新能源”+“数字化”，是当前国家所面临的的大风口、大机遇期
2. 依托数字化思维，对能源产业展开变革，是能源产业创新发展的突破口
3. 以数字化商业模式为架构、精准定位，统领源网荷储要素，围绕用电侧需求开发新业务
4. 以“云”服务商的角色提供双碳转型过程中的新基建服务
5. 内部组织重构和创新文化的培育是新业务开拓和落地的重要保障