枫影：2I2C垂直领域业务合作拓展

【课程背景】

数字化时代，基于互联网用户群体的消费场景，2I2C类的产品以互联网为渠道场景、应用为触点链接C端用户，挖掘互联网深度用户的需求，开发新产品，借助数字化商业模式的搭建，实现新业务的拓展。

本课程重点解决2I2C垂直业务领域关于业务合作拓展的以下内容：

1. 产品创新
2. 产品运营（即业务拓展)

【课程收获】

1. 了解2I2C类业务是如何被挖掘的
2. 掌握如何运营此类产品，实现业绩增长

【课程时长】1天

【课程大纲】

一．2I2C类业务的数字化本质

1.2I2C，是基于用户为中心的，数据驱动型的新商业

2.2I，以互联网为场景，以互联网应用为触点链接

1. 重心：用户需求的挖掘、产品的开发和产品运营

【案例】华为pay的2I2C业务底层逻辑拆解

二．2I2C类业务产品开发

1. 用户群体与商机挖掘——互联网应用
2. 场景洞察——基于数据分析和典型用户洞察
3. 痛点挖掘与High点创造
4. 明确核心用户群体和目标用户
5. 基于价值点位图，绘制出产品的价值主张
6. 产品的诞生与商业模式重构
7. 价值主张
8. 复合型供给侧（交易结构）
9. 盈利模式设计

三、2I2C类产品的市场化运营（全生命周期运营）

【案例导入1】华为/苹果手机新品的上市计划

【案例导入2】电影院电影上市发售计划

【案例导入3】淄博烧烤爆火的背后逻辑

PART1: 上市

1. 新品介绍

• 产品价值主张提炼
• 目标消费群体、场景、卖点提炼与包装
• 竞品分析

1. 上市目标制定

• 营销目标：销售额、占有率、地位、行业影响力
• 经营目标：毛利率、净利率、年度利润指标
• 发展目标：引领者、新品类、用户首选、渠道领先

1. 渠道定价与预热发售期策略制定

• 渠道策略：精准渠道、主渠道、发展渠道、渠道支持
• 渠道定价：上市期、稳定期、不同渠道不同价格
• 促销策略：促销包、礼品包、费用投入支持等

1. 市场策略与媒体造势

• 媒介策略：自媒体渠道布局、传播内容创意、制定传播计划以及传播目标、建立引流渠道及转化策略、构建私域流量池；
• 公关策略：行业公关、品类协会公关、区域市场及相关企业公关、建立良好的产品营销环境；
• 推广策略：制定新品区域市场及渠道的推广模式、推广工具、推广方法及机制；

1. 制定计划

• 制定新品上市计划表，明确各部门分工及时间节点；
• 制定新产品上市关键考核指标、明确新产品成功的关键要素；

PART2:爬坡

1. 内容投放
2. 主渠道运营监控，实现产销协同
3. 围绕爬坡的阶段性战略目标，做好数据监控
4. 基于MVP思维，做好财务核算

PART3:稳定销售

（1）渠道拓展

（2）广告营销加持

（3）监控运行过程中的经营数据指标

（4）洞察市场用户的反馈数据

Part4: 产品退市

1. 关注产品销售结构变化
2. 核算产品的投产比
3. 从营销、生产、服务支持中洞察退市时机

PART5: 基于数据分析的精益化运营

1.从数据获取、数据分析的角度分析如何实现产品卖点提炼和包装

• 把握用户的动态需求
• 对卖点展开场景化描述
• 对素材展开动态化更新

【案例】美的厨房小电产品基于用户数据和竞争数据挖掘和包装产品卖点

2，如何基于数据设计、动态化调整渠道管理策略

• 渠道管理的策略
• 渠道类型-销售-利润的动态分析
• 渠道定价-销售-利润之间的动态分析
• 渠道促销-销售-利润的动态关联性分析

【案例】某品牌纸巾基于渠道管理策略，动态分析各渠道数据对渠道管理作出动态调整

3，如何基于消费者用户反馈数据，调整优化品牌与营销的市场策略

• 基于互联网算法的品牌营销具体阶段性策略
• 基于各渠道曝光、流量、转化的相关渠道分析及优化策略
• 基于推广模式策略、推广方法、推广工具的数据分析及优化策略
• 基于经营指标的相关品牌宣传分析

【案例】基于对市场反馈数据，电影从路演-点映-网宣的改变