枫影：3天2晚电商运营战训

1. 企业MCN化，打造精英媒体单兵矩阵
2. 招募——组织内和组织外如何招募达人
3. 激励——点燃基层业务人员的梦想
4. 培训——给他们能量，也要给他们方法
5. 标杆——从众效应与标杆塑造

（5）复制——经验内化到标准化复制

2.招募——组织内和组织外如何招募达人

1. 组织与招募——组织内部与外部招募
2. 招募令——图文、海报、短视频、PPT
3. 招募令的创作技巧——内部+外部
4. 投放——让更多人看到招募令
5. 收集与审批——招募门槛
6. 招募周期——梯队计划和项目制

【案例】

• 网易云音乐达人招募计划
• Oppo小红书的招募投放计划

3.激励——点燃基层业务人员的梦想

1. 激励的意义——发挥主观能动性
2. 激励规则——等级权益积分任务系统
3. 政策宣导——好政策也要讲清楚
4. 行动激励——让大家动起来

【案例】

• 今日头条达人激励计划
• Exull 品牌招商激励大会

1）设计撰写招募令

2）完成首批种子自媒体团队的招募

1.赋能的内容

（1）培训：个人IP打造、内容制作、平台运营

（2）素材：内容的协助

（3）活动：一定的活动策划支持和资源支持

（4）工具：人人二维码、人人店、企业微信等

2.一场活动的整体策划赋能

（1）活动策划

（2）活动预热

（3）活动推广

（4）活动引爆

3.活动后的数据分析

1）策划一场活动，并完成整体活动素材的制作

2）明确一名培训师，制定培训计划，并就本次的活动做好活动说明。

3）完成一场活动的素材制作

1.个人IP定位与账号装修

（1）账号注册与养号

（2）账号定位与装修

2.短视频内容创作

（1）内容策划

（2）短视频拍摄

（3）短视频剪辑

3.短视频平台运营的逻辑

（1）内容分发

（2）平台运营的规则和玩法

1）完成相关的常规化培训体系

2）团队完成一个活动预热的短视频拍摄和剪辑

3）把内容进行下发

1.界定私域

（1）企业微信

（2）企业微信群

（3）公众号

2.自媒体人短视频账号引流私域的方法

（1）抖音快手账号引流私域部署

（2）视频号引流私域的部署及方法

3.社群裂变

（1）社群裂变的逻辑

（2）社群裂变方法

1.构建本次活动的快闪群

2.尝试从抖快和视频号引流到快闪群

3.借助社群裂变，快速引流

1.活动前快闪群的准备

（1）群内话术

（2）群内蓄势

2.活动引爆：快闪群+直播带货

（1）直播的准备

（2）直播技巧

（3）直播演绎

3.数据分析

1.私域精细化运营的原理

（1）用户的生命周期理论

（2）ARPU值理论

（3）个性化、差异化、场景化理论

2.设计私域的游戏化权益体系

（1）会员等级与分类

（2）游戏化任务与权益

（3）权益驱动的核心要素

3.完善存量用户的兴趣标签体系（公众号/企业微信）

（1）标签

（2）兴趣标签定向

（3）兴趣标签算法

4.基于特定存量用户策划具体的活动

（1）存量用户的分群、分类、分层

（2）特定用户群体的活动/服务策划

（3）价值升级体系

1.设计会员的游戏化体系

2.设计会员的标签体系

3.策划会员互动