家电领域直播训战

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课题

课程收获

实操任务

D1-上午

《抖音直播基础知识》

1. 了解抖音直播的现状及趋势

2. 了解直播带货的主要类型

3. 了解直播带货的三大关键因素

4. 了解直播带货整体运营的路径

1.绘制抖音直播从客户获取、成交到客户管理的营销画布。

D1-下午

《账号规划》

1. 完成公司账号的矩阵化部署

2. 制定账号达人招募培育管理方案

3. 搭建整个直播带货的赋能体系

4. 制定整体账号直播的标准化流程

1. 完成账号部署

2. 制定激励、管理措施

3. 建立赋能体系

4. 创建直播运营流程

D2-上午

《账号IP》

1. 完成主播账号IP矩阵的创建

2. 制定位每一位主播的人设

3. 绘制目标用户画像

4. 绘制品牌-产品-人群-场景-痛点-卖点的关联性

1. 完成品牌-产品-人群-场景-痛点-卖点的关联图标

2. 完成账号注册、认证、主页的装修

D2-下午

《直播间》

1. 线下直播间的搭设

2. 线上直播间的搭设

1.现场搭设一个直播间（含虚拟直播间、OBS推流直播间）

D3-上午

《直播1-洞察人群与产品功能提炼》

1. 掌握一场和直播的整体流程和节奏

2. 能够基于细分，洞察场景需求，提炼产品卖点

1.制定一个直播周期的产品讲解、营销逼单等关键环节的话术。

D3-下午

《直播2-互动问答与直播杀单》

1. 掌握直播问题的解答技巧

2. 掌握直播互动、活动解说和杀单技巧

1. 罗列常见的问题，形成问答手册

2. 创作杀单的脚本

D4-上午

《流量-抖音直播流量》

1. 掌握免费推荐流量的获取方法

（推荐feed、搜索等）

1.撰写流量拉升的方法

D4-下午

《流量-付费直播流量》

1.掌握流量千川的投流技巧

1.制定投流计划

D5-上午

《直播-618》

1.掌握618等大型活动的直播玩法

1.制定618直播活动的整体打法

D5-下午

《数据分析》

通过数据分析，实现数据分析报告

1.手把手做一份数据分析报告