直播电商运营

一．直播基础

1. 两类直播：常规直播与专场直播

2. 直播组织结构

3. 直播带货三要素：人、货、场

二．账号定位与主播IP

1. 案例导入：苗家园园

2. 账号定位：区别于差异化的价值承诺

3. 账号与主播定位

三．直播运营

1、直播带货的大前提

2、农产品直播大流程

3、文旅类产品直播流程

4、单品直播周期闭环拆解（以旅游类为例）

（1）场景提炼+功能买点

（2）产品介绍的FABE法则

（3）疑问解答-发现问题背后的顾虑

（4）活动讲解与杀单

4. 直播引流

（1）流量的构成

（2）账号发育

（3）抖音免费与付费流量结构

（4）直播推荐流量

（5）依托五维四率转化漏斗找到流量低的原因

（6）短视频引流

（7）千川投流技巧

5.专场直播

（1）专场直播流程

（2）活动策划与选品

（3）社群+裂变引流

（4）专场直播脚本

（5）运营注意事项

四．数据分析

1. 销售目标分解

2. 归因分析

3. 提升相关因子