CHBN整合营销

序号

课题（Topic）

知识点（Input）

任务与产出（Output)

1

定义营销策划（30分钟）

1. 营销策划要实现什么目的？

2. 如何评估营销策划的效果？

1. 营销策划的目的

2. 市场、营销、销售目的的差异

3. 如何构建一个评估体系

【案例】智慧家装节

《营销策划绩效评估体系》

要求：明确具体的考核绩效指标和评估体系

2

构建营销策划的模型（30分钟）

1. 哪些要素影响营销策划的效果？

2. 他们的先后顺序怎么排？

1. 模型架构

1）模型与模型架构

2）模型架构的绘制

2. 营销策划模型

1）4P与4C模型

2）AISAS模型

3）流量漏斗模型

【案例】5.17电信日活动

《CHBN整合营销模型架构》

要求：

1. 绘制整个架构图

2. 提炼该模型的重点工作

3

设计营销活动策划并执行的流程（60分钟）

1.绘制业绩增长的营销活动从策划到执行的全流程图

1.工作流

2.流程图的绘制技巧

《营销策划工作流程图》

要求：

1. 绘制流程图

2. 提炼出每个环节的绩效指标

4

活动策划期（2小时）

1. 把月度销售任务分解到活动

2. 如何确定活动的主题

3. 如何明确活动的产品

4. 如何明确活动的形式

5. 如何高效创作内容

6. 如何确定要投放的渠道？

7. 客服要准备一些什么工作？

8. 会有哪些风险？如何管控？

9. 如何确保计划的有效实施

1. 制定单场活动的业绩目标

2. 市场洞察

3. 明确活动主题及活动形式

4. 嵌入产品

5. 活动内容创作

6. 投放渠道确定

7. 客服工作的准备

8. 活动项目管理（成本、进度、质量、风险、资源、沟通等管理）

【案例】某活动直播营销的全流程

《活动策划书》

要求：按照标准格式完成《活动策划书》

《活动策划及执行项目管理计划》

要求：

包括进度甘特图、成本分解图、质量控制方法和风险管理清单、沟通计划

《某活动的推广素材集合》

要求：包括公众号图文、朋友圈文案等

5

活动预热期（60分钟）

1. 如何确保预热的效果？

1.内容投放与锁客

2.数据分析

【案例】政府家电下乡补贴活动锁客

《数据分析的流程》

要求：绘制整个流程图，并解读作业任务。

6

活动引爆期（30分钟）

1. 活动当期，我们需要做些什么？

2. 具体每一个工作细化任务是什么？

1.客服

2.A/B测试法

《活动大促期间常见问题处理手册》

7

活动复盘期（30分钟）

1.如何进行复盘

复盘的流程与方法

《案例题：为该活动进行复盘》