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【课程背景】
20年前企业说不懂互联网，10年前企业说不懂移动互联网，5年前企业说不懂新媒体，3年前企业说不懂短视频，现如今企业又说不懂直播？企业意识观念的滞后特征是造成这个问题的主要原因。经营保守与排他，使企业更倾向反复强化先发优势以及成功路径依赖，当面对互联网风口机遇时，企业不是不知，而是不肯。企业解决危机多是被动响应，“头痛医头脚痛医脚体”，不解决根本问题。
在当前直播时代，企业正在探索如何利用社交媒体、直播、短视频进行自身营销渠道、产品内容以及服务模式的改造。但由于“团队基因”“隔行如隔山”“时间成本”众多要素，始终无法让企业清晰地、系统地、迅速地建立起一套行之有效直播营销体系。本门课深知企业痛点，为企业提供整套直播营销工具包。
课程以“营销视频化，变现电商化”为核心理念，以“人”为本，构建集内容生产、直播获客、私域转化为一体的直播获客解决方案。本课程摒弃繁冗的理论知识，而是将焦点落在具体动作上，通过“给流程，给工具，给标准，给案例”让学员快速感知问题，能够“看得懂，能上手，敢出镜，做得了，有效果”。帮助企业务实启动互联网获客与变现工作，成功实现全域营销的数字化转型，实现企业价值指数增长。
【课程收益】
【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。
【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工
【课程时间】1～2天
【课程大纲】
一、如何以直播为手段构建企业互联网获客生态系统
1、媒介与内容形态在营销体系中的价值
案例：“双11”飞利浦多品牌AI主播案例、“AI女战士”娱乐AI主播案例
2、短视频与直播的差异与定位
案例：交个朋友直播运营SOP流程手册
3、带货直播与获客直播差异与定位
小组探讨：自身企业直播类型可行性剖析，与价值预估。
4、互联网商业模式创新与获客生态系统构建
案例：揭秘花西子的成功之路从零到五十亿营收的秘密
二、“利其器”好直播从直播间开始
1、选对的直播间，让效果加倍
案例：老罗千万直播间搭建
2、布景：营造“共处一室”的交互感
案例：15种直播间布景案例
3、直播间实用性与设备投入的平衡策略
互动：人像模式下直播画质提升
三、论一个好主播的自我修养
1、如何突破员工出镜的心理障碍
案例：素人出镜正面案例、负面案例。
2、认识镜头理解镜头
案例：读书、科普、情感、财经垂类镜头案例
3、主播能力要求与素质修养
案例：从5000到400万的蜕变——第二个董明珠（孟羽童）
4、导演视角下的画面美感塑造
互动：主播画面练习
四、为什么说获客直播是一切直播营销的基础
1、从消费者决策流程解读获客价值地位
案例：美团测试超市直播，一场卖了2000万
2、获客直播特性与模式构建
案例：从王贝乐1年卖房1000套，看地产直播获客90%背后逻辑
3、直播是内容营销还是价值营销
案例:从新东方到东方甄选，剖析董宇辉背后的价值营销
4、“心智塑造”轻松赢得用户信任
案例：李佳琦粉丝画像卡
5、行动号召与成功获客
案例：一家日料店如何做到3月单场直播1000万GMV
6、私域引流与流量变现
五、直播电商化会如何冲击企业商业模式
1、企业商业模式电商化的背后动机
2、素人筛选与孵化机制
案例：网红第一股：如涵红人孵化流程
3、带货话术全面观
案例：200份主播话术模板
4、高级销售话术：刺破消费者决策次元壁
案例：行业黑话-300个违禁词替代话术
六、规避短视误区，直播长效运营方法论是什么
1、0粉丝直播间玩法
案例：8个矩阵直播间月销千万，小杨哥打造疯狂家族
2、直播投流加速流量
案例：抖音官方学习资料包
3、直播间异常问题处理
4、第三方主播合作避坑指南
案例：头部主播合作报价单
5、主流直播平台运营技巧
