门店销售高手养成记

【课程背景】

面对互联网的竞争，对于线下门店如何精准把握顾客的需求，掌握促进顾客达成购买产生的痒点、痛点、爽点，就要求店内的销售人员具有专业、到位的销售技能、方法和目标。

课程围绕线下店铺这一场景，对于销售人员从专业、技能、心态、目标全方位的进行培训，并结合销售人员的不同阶段，进行递进式的知识输出。与此同时，对于销售型的培训，最终效果在于能够产生结果，因此，此次培训通过工作坊的形式，从而为参与培训的人员可以形成可以直接带走实操的工具，方案等等，以及有针对性的实地实战演练（根据不同产品类型，做实战营的演练），从而保证培训真正落地。

【课程收益】

• 对于门店销售人员系统化的三阶培训；
• 快速提升销售人员的专业度和辨识度，从而达成高效的成交能力；
• 提升规范化管理，提升门店坪效；
• 培养及储备后备店长人才；
• 收获《门店销售人员培训手册》、《产品培训手册》和运营方案；

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】门店销售人员，储备店长

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、门店销售的基础篇

1、销售的专业度的打造

• 门店陈列，产品知识，氛围营造

1. 销售技能基础入门
2. 销售的心态
3. 如何快速掌握销售产品的推广特性？

1、产品属性的意义、卖点、手册的功能，架构

• 输出适合门店的《产品培训手册》

1. 门店销售的进阶篇
2. 学会顾客识别；

• 《苹果理论》识别不同类型顾客
• 简单消费心理学培训
• 视频案例：微表情识人；

2、直击人心的促单方式

案例：海底捞、台湾远百等

四、门店销售的高阶篇

1、如何实现复购的高手

• 企业微信
• 微信管理
• 顾问型销售的技能

1. 销售目标规化和自我管理

• 销售目标的制定和达成的心态、方法
• 自我管理的重要性

3、后备店长的养成记

五、完成《门店销售培训手册》

1、《培训手册》完成的核心点及运用

2、现场的呈现PK