文旅项目的招商、融资与市场拓展

【课程背景】

旅游是人民群众对美好生活向往与体验的重要方式，而文化旅游项目，因其基于当地独特的历史文脉，结合了现代的旅游的运营模式，深受游客的欢迎，并促进了地方经济的增长和文化影响力的提升。疫情结束后，文化旅游处于快速的“复苏”阶段，但也不可忽视的是，如何更好地打造文旅项目，用好用活市场资金，怎样拓展更大的游客市场，始终是摆在开发运营公司面前的几大重要而不易处理好的事项。本课程着眼于文旅项目的招商、融资和市场拓展三个大的方面，为文旅运营企业提供系统而实用的工作思路和运作方法。

【课程收益】

★ 系统化地了解文旅项目招商、融资、拓展的主要内容。

★ 掌握相关的工作思路和工作技巧。

★ 能够在现实工作中予以运用。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程对象】

文旅项目运营企业管理人员

【课程大纲】

一、文旅项目发展的几大关键要素和痛点

（一）文旅项目的本质是什么？

（二）文旅项目究竟是要做什么？

（三）文旅项目投资资金从何而来？

（四）文旅项目如何吸引商家？

（五）文旅项目如何吸引游客？

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二、文旅项目的招商策略

（一）如何招“大商”？

景区如何规划？项目如何设计？项目怎样包装？招商政策怎样？招商资料准备？通过什么渠道？招商谈判与合同注意事项？如何共同推进项目？

（二）如何招“小商”？

（三）如何招“特商”？

（四）如何把控招商的渠道与细节？

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三、文旅项目的融资策略

（一）融资的基础资本有哪些？

土地资本？景观资本？历史文化资本？……

（二）融资的方式有哪些？

政府有关资金，银行渠道，多渠道寻求投资主体，多种融资模式（股权融资、债权融资、融资租赁、PPP、BOT、ABS）……

（三）如何将招商项目与融资相结合？

（四）如何站在投资者的角度作融资准备？

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四、文旅项目的市场拓展策略

（一）产品策略——“酒好不怕巷子深”

（二）渠道策略——“有朋自远方来”

（三）价格策略——“既便宜又丰富”

（四）营销策略——“持续而独特的热点”

（五）创新策略——“此地天下唯一”

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五、现场交流互动