《营销案例提炼总结和撰写技巧》 ——如何让你的营销案例“活”起来
讲师:于诺 发布日期:12-30 浏览量:44
【课程对象】
- 企业里负责企划/营销/推广等部门中基层
- 创业型企业老板、联合创始人、合伙人
- 企业内训师等
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程背景】
无论是营销推广，还是做经验传授，都离不开经典案例分析，讲好案例故事，用适当的方式记录、萃取，再进行分享和传播，对于企业工作效率提高、能力的展示、品牌的推广都具有非常重要的意义。
这门课程，就是希望能借助简单、易操作的模型和理论，帮助大家掌握总结提炼和撰写案例的方法，做好案例总结和提炼，借助讲故事的方法，进行营销案例创作，便于今后的推广、教育和传播。
【课程收益】
- 能正确理解工作中哪些是值得提炼和分析的案例
- 了解写案例和写故事的区别
- 掌握案例总结的要素：背景条件、发生场景、人物情况、问题分析、解决方法等
- 学会运用“问题树”和“微笑曲线”模型，快速完成案例结构搭建
- 了解营销案例传播的多种形式和不同撰写方法
【课程特色】案例教学法，有理论有方法，现场给模板，随学随练
【课程对象】
- 企业里负责企划/营销/推广等部门中基层
- 创业型企业老板、联合创始人、合伙人
- 企业内训师等
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
【第一模块】：认识案例
一、什么样的事件值得被整理成“案例”？（本次课程要点）
1、典型且重要
2、高频发生
3、多数人不了解处理方法
4、解决方法具有可借鉴性和推广意义
二、总结和提炼案例的重要性
1、对内
1）可以及时萃取先进员工的经验，传授给其他员工
2）搜集整理成教材，企业大学或内训师授课的微课教材
2、对外
1）可作为企业或品牌宣传推广的素材，展示给客户
2）制作企业广告宣传片，对内对外展示
3）成为企业自媒体素材，推广企业或品牌
三、案例和故事的区别
1、案例故事和故事有哪些区别
2、案例故事不能写成故事
- 故事：讲求“新奇巧趣”，注重情节和故事性
- 案例：有故事性，但更要有真实性
【第二模块】：案例的总结提炼与撰写
- 案例的要素
- 要交待案例的具体背景
- 时代背景
- 发生的具体场景、地点
3）人物：年龄、身份（职业角色和层级）、在职场的情况以及涉及人物情况
- 遇到的真实问题描述
- 遇到了什么困难、挑战
- 与目标或理想的差距是什么
- 分析产生差距可能的原因
- 尝试过哪些方案，结果如何
- 解决方案（问题是如何得以解决的）
- 你做出了什么方案，依据是什么？
- 满足了什么条件，问题得以解决的？
- 这个困难最终解决到了什么程度？
- 方法总结、经验萃取
- 总结提炼案例的方法（本次课程重点，按照两个模型进行总结提炼）
- “问题树”模型
- “微笑曲线”模型
- 案例举例：字节跳动（将抖音与西瓜视频和今日头条多平台直播通道打通）
- 现场练习：分组讨论，选取工作中一个场景问题，总结并写出框架结构
三、如何让你的案例生动、形象
1、案例故事法
- 借鉴故事的写作方法：生动曲折，有故事核
- 完整、生动
- 画面感、对话感
- 营销案例的调性
- 接地气，有代入感
- 语言平实、大众性
- 传承性、可借鉴性
【第三模块】：案例的推广和传播
- 传播和推广形式
- 案例微课教学或宣传
- 动画微课
- 真人演艺短视频微课
- 营销案例企业自媒体推广
- 文字形式
- 短视频形式
3、制作企业宣传片、广告片
- 不同传播形式的不同撰写方法
- 陈述型营销案例
- 采访型问答式营销案例
- 短视频脚本式营销案例
