全脑思维与创新解决
讲师:付小东 发布日期:12-30 浏览量:91
- 课程定位和解决问题
- 在国家医药全新政策形式下，医药零售是处方药外流承接、新品类生意增长点的重要战场。药房营销一方面不能像快消，容易触碰各种法规的限制，另一方面又竞争激烈，必须不断推陈出新。
- 面对医销营销、推广、管理上的诸多新问题，需要系统思维或创新思维进行有效解决。在总部无法制定符合区域具体营销推广规划的时候，区域推广方式的创新则成为业绩致胜的关键。在VUCA时代，发挥区域的、个体的主观能动性和创造性，也是全新管理和营销理念的需要。
- 医药零售的区域市场推广必须比总部市场部或推广COE团队更快感知环境和竞争的变化，快速推出因地置宜的营销推广方案。
- 信息时代以来，问题的出现越来越快，越来越复杂。再也不会有一个答案和模式可以走几年，甚至几个月的局面了。思维的力量决定生意创新与问题解决；创新力在现时社会的工作中显得愈发重要。
- 人的思维过程有左脑为主的逻辑抽象思维，也有以右脑为主的情感具象思维。充分使用两种思维，让我们进入全脑工作状态，让问题得到充分解决、甚至更有创新方式的解决。
- 本全脑思维课程不局限于问题解决流程。试想，我们会有多少时间和精力去严格按照问题解决流程去解决实际问题呢？如果就，那是否又限于条条框框，走向对思维和心理原野的束缚呢？
- 意识过程的原野很大，有充分的探索空间和各种可能性
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课程收获
了解不同思维方式在问题解决过程中的不同特点；
掌握使用左右脑和右脑结合的方式，对医药营销和区域推广进行创新；
学会灵活使用左脑聚敛逻辑思维与右脑发散具象思维解决问题；
现场探索医药营销的推广的具体问题（3个重要产出环节）；
产出亦可应用于医药营销团队的管理与沟通（4个法则）。
课程特色
探寻全脑工作的心理根源，尤其是知觉阈限、情绪、暗示、移情、防御等非理性的力量；
扩充至最终应用端：全脑思维在设计、营销和沟通中的应用；
结合医药营销业务案例，现场产出；提供后续工作工具包。
案例丰富，利于启发；互动体验较多。
- 课程对象
- 市场人员、推广人员、带人经理等
- 课程逻辑图
课程大纲（2天）
| 模块 | 主要内容 | 产出或工具 |
1 | 新时期医药零售工作困境 |
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2 | 了解大脑 |
| 工具一：优势工作图景 |
3 | 第一步： 挑战现状——敏于发现问题 |
| 工具二：突破定势思维的五个方向 工具三：调焦挑战法 |
| 案例应用 | 练习：对医药营销现行做法做挑战 | |
4 | 第二步：找到影响因素 |
| 工具四：WHY-WHY分析法 工具五：鱼骨图分析法 工具六：脉络图分析法 |
| 案例应用 | 针对医药零售现实营销\推广方案进行根本原因探询
3）店员培训效果不好的原因 4）所有消费者的需求和痛点分析 | |
5 | 第三步： 找到核心因素 |
| 工具七：优先思维智慧 |
| 案例应用 | 用优先思维智慧对导致现状的因素进行排序 | |
| 晚上作业 | （拟）逛街2小时，每人在商业街的产品、营销中发现更多问题 | |
6 | 第四步： 创意解决问题 |
| 工具八：借鉴类比 工具九：头脑风暴 工具十：思维导图 |
| 案例应用 | 针对医药零售现实营销\推广方案进行头脑风典，共创思维导图 对医药零售现实营销\推广方案进行同业借鉴和异业借鉴 | （二选一） |
7 | 第五步： 最佳解决方案 |
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8 | 全脑营销与沟通 |
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| 案例应用 | 要求学员针对八种全脑营销与沟通方式进行启发点和应用的讨论、方案畅想 | |
9 | 创新商业思维 |
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| 课后作业 | 提供汇报模板，要求学员应用课程中的创新思维，应用在本职工作中，对创新工作进行汇报。 |
