研发画布共创 ——基于研发创新和市场化思维

• 在多种可能性中，找到最合理的那个。
• 在不确定性的时代，找到确定性，保持创新性。
• “一切理论都是灰色的，唯生活之树常青”。商业模式和研发设计必须要在现实的实践中反复迭代，才能在灰色的理论基础上结出彩色的果实。
• 商业画布共创活动，可以让研发更好与公司战略结合，在中层管理团队进行推演，形成头脑里自发的路径，从而引发行动的果敢与坚决。
• 商业画布共创活动，更可以生发新视角、新思路、新设计。能否在不断变化的外界因素中脱颖而出，取决于整个团队的调整力和创新力。

模块

主要内容

产出或工具

1

商业画布作用和医药行业品牌规划

• 了解商业画布
• 商界公司商业画布应用举例
• 医药行业品牌生命周期
• 品牌策略两大主题和三个核心问题
• 产品同质化与品牌差异化

PEST分析工具

雷达图品牌区格

2

设计研发创新心理

• 可供性知觉空间—设计研发心理学的金子
• 创新思维练习

3

• 我们为谁创造价值
• 我们帮助哪一类客户解决问题
• 最终使用客户体验决定生意发展

4

医药行业环境分析

１、商业目标的三大来源

• 来源一：公司战略
• 来源二：市场机遇分析
• 来源三：客户潜力分析

２、医药市场营销环境分析

• P:公共政策分析
• E：经济环境分析
• S：社会状态分析
• T：技术发展分析

３、市场分析需要回答的关键问题

产品同质化与品牌差异化

5

• 最终使用客户有哪些需求
• 通路客户有哪些需求
• 客户因为怎样的关系而离不开我们
• 如何确定最重要的需求和可能的潜在需求

重要产出之一：渠道客户与最终客户需求清单

不变的人性需求清单

重要产出之二：新业务增长点

6

• 我们提供什么样的价值给两类客户
• 我们提供什么样的产品和服务组合给客户
• 如何包装我们的价值主张
• 我们提供什么样的产品和服务组合给客户
• 我们帮助客户解决了什么样的问题

7

研发路径、核心资源

成本与产出分析

• 存在哪些可能的研发路径？
• 我们有什么核心资源？
• 哪些模式板块为我们带来了成本
• 客户现在为什么买单
• 目前业务在哪些模块在未来可能成为新收入来源

共识：资源投放原则