创新思维与问题解决

以人人皆需创新，人人皆能创新为理念

以左脑理性思考，右脑感性创意为基石

以过程愉快高效，结果严谨科学为原则

以解决当下问题，创造未来可能为目的

如何在竞争激烈的时代进行营销创新，助力商业进化？

如何在资源有限的情况下：压成本、增产量、提速度、升质量……？

如何快速抓住问题的本质和重点，精准、有效的解决？

如何在一次课程中就能激发员工创意解决当下企业面临的难题？

学员对象：

医药营销公司市场部人员、推广部人员、区域销售经理、KA经理

课程时间：1天

教学方式：

理论讲授   案例分析    小组研讨     实操练习

课程底层逻辑：

标准课程为2天，时间限制，1天版练习有所调整以及第五步将无法展开。

课程大纲

第一步：寻找契机，设定目标  

• 从“我习惯了”到“可以更好”
• 做事 V.S.做成事
• 破解限制性信念
• 主动找到创新点的方向
• 重审现有外观、形式
• 重审现有经验、做法
• 重神现有定性判断
• 从“熟视无睹”到“把握机会”
• 利用资源：资源盘点
• 把握机会：机会收集
• 解决问题：设定目标

成果产出：《创新契机分析图》

第二步、目标锁定，分析需求    

• 从“无从下手”到“聚焦重点”
• 分析很难理解，分解比较容易
• 借助经典框架，用套路助分解
• 医药营销：患者需求和渠道需求
• 从“单打独斗”到“众擎易举”
• 盘点已经存在的利益相关人
• 挖掘需要争取的潜在利益相关人
• 从“面面俱到”到“深度链接”
• 挖掘利益相关人的需求
• 聚焦关键相关人的关键需求

成果产出：《相关人需求地图》

第三步：需求聚焦，激发创意      

• 创意借用：从“行业惯性”到“跨界启发”
• 美第奇效应
• 同业借用是捷径——医药营销的同业是“零售业”
• 异业借用易突破（异业同题）——“非零售业”
• 举一反三：从“纠结形式”到“灵活变通”
• 把握本质，透过形式看原理
• 横向思考，突破思维的瓶颈
• “广深高速”，组合拳应用，快速激发团队产出解决方案

成果产出：《关键需求点创新方案》、《关键需求点扩展方案思维导图》

第四步：创意决策，达成共识    

• 设定标准，统一语境
• 意见相左时，制定标准是关键
• 关键利益相关人的关键需求
• 四大核心标准
• 评估方案，排序分区
• 标准前置
• 矩阵思维/象限思维

成果产出：《需求点共识方案》