《医药营销项目管理与沟通执行》

1. 课程定位和解决问题

• 随着医药行业合规的趋紧（尤其是处方药），品牌方会把营销行为下放给经销商执行。
• 医药营销项目负责人需全面考量项目背景、定位、远景规划、跨部门（政府机关）沟通、团队执行、成本利润、监控调整等等。同时项目管理有着医药行业特有的背景和元素。
• 解决典型业务场景（仅举例）：
• 医药产品营销起步阶段都要考虑哪些因素？有哪些业务规划的工具？
• 如何搭建医药营销的团队？如何考核销售人员的绩效？
• 成熟的医药营销团队和现有团队在胜任力上有哪些差距？如何解决？
• 如何顺利展开与零售终端的商谈合作？如何销售、谈判、业务回顾？
• 如何设计营销与动销？医院渠道在零售终端发挥什么作用？

1. 课程逻辑思路

1. 课程特色

• 本课程充分借鉴处方药、OTC、保健产品各行业零售（药房）领域操作经验。
• 安排大量体验式案例演练，而不是理论的讲解和灌输。加速撼动原有行为模式，形成新沟通行为，为后续工作中做好准备。课程中期即引入沙盘，可让课程理论更容易理解与消化。
• 附赠《客户需求分析矩阵》(谈判工具)和《AZ县域业务经验萃取》供参考，以及其他业务计划工具供后续跟踪与管理。

四、课程大纲