添翼 —医药销售/推广人员的TTT
讲师:付小东 发布日期:12-30 浏览量:83
医药零售核心课程大纲
课程定位和解决问题
医药销售/推广团队承担着向客户/终端进行商业展示说服和产品知识推广的职责。这就要求他们必须具备极佳的商业演讲和产品讲授的能力，以及PPT制作和呈现、包装的技巧。
演讲表达能力的高低，正但成为商务人士必备的素质之一，更重要的是直接关系到能否精准、高效传递公司的品牌关键信息，以及销售项目和业绩的达成。而对零售终端的品牌、产品专业知识的培训，更直接关乎店员对品牌方的评价、认知和推荐行为。
然而，很多人因为缺少表达与演讲能力的训练，直接影响了营销绩效的达成：
✧呈现的PPT不标准，不精致，不合规，无重点，无逻辑，“不忍直视”。
✧在公司统一素材的基础上不能很好承接、添加区域内容和项目。
✧没有掌握表达技巧，不能清晰表达自己的意图
✧没有清晰的逻辑思维，不知如何用最短的时间讲清重点
✧上台紧张，只会读文章不会调节气氛。只讲道理没有情感链接
……
针对以上问题，本课程通过系统地进行TTT表达技巧训练，让学员掌握实用、有效的商务演讲技巧和产品知识培训技巧，克服演讲中的紧张情绪，帮助您成功应对各种发言，成为“如虎添翼”的高效推广人员。
课程收获
- 专职／兼职内训师的授课演讲技巧
- 医药销售推广人员做商业说服时可能用到的呈现思路和工具；
- 如何将品牌定位和实际场景结合，进行产品知识讲解的步骤、方法；
- 产品卖点萃取与提炼、对终端销售技巧的培训技巧和方法；
- 提升表达、说服和商业演讲的魅力。
- PPT制作基本技巧和包装要点；
- 课程特色
- 充分利用培训师在医药零售工作领域的经验和案例，以及产品培训师管理经验；
- 课程充分吸纳三大相关课程内容，也顾及三大应用场景：《商业演讲销售》、《TTT》初级和中级、《结构化表达与全脑说服》。
- 大量视频资料、互动练习案例，现场产出。
- 课程对象
- 销售／推广人员；培训师；
- 课程大纲（3天）
（企业可根据实际需要重点进行调整）
| 模块 | 主要内容 | 产出或工具 | |
| 课前作业 | 待定 | 产出压力和动力 | |
| 1 | 引入 |
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| 2 | 了解培训 |
| 工具：优势工作图景 视频欣赏 |
| 3 | 培训的前期准备 |
| 视频欣赏 |
| 4 | 培训师的自我修炼 |
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| 5 | 课程结构—虎头 |
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| 6 | 课程结构—豹尾 |
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| 7 | 分组强化练习一 |  | 小组成员互相录制视频 其他成员共同点评反馈 |
| 晚上作业 |
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| 1 | 展示与点评 |
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| 2 | 课程结构—猪肚 |
| 视频欣赏：什么是转化力 |
| 3 | 精彩演绎—语言表达 |
| 音频欣赏：马俊教授 |
| 4 | 精彩演绎—肢体语言 |
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| 5 | 分组强化练习二 |  | 小组成员互相录制视频 其他成员共同点评反馈 |
| 6 | PPT制作技巧 |
| 视频：TED演讲的PPT |
| 7 | PPT包装技巧 |
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| 晚上作业 |
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| 1 | 精彩演绎—互动技巧 |
| 工具：五种简单的小游戏 |
| 2 | 精彩演绎—疑难和挑战的处理 |
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| 3 | 商业演讲的表达呈现 |
| 视频欣赏：什么让人们改变 |
| 4 | 全脑营销与沟通说服 |
| 工具：全脑营销沟通四法宝 |
| 5 | 关于培训的终极演练 |  | 公司统一录制视频 由评委组逐一评分并给予反馈 |
