《管理漏斗模型》课纲1天

管理漏斗模型

课程大纲



【课程特点】

1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验 

2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享



【课程收益】

1、了解漏斗模型中管理中的运用

2、学会企业管理新思路的方法与策略

3、认识漏斗模型的本质、内涵

4、提升管理创新能力



【课程对象】 企业中高层管理者、职业经理人、部门经理等



【课程时间】 6小时/天



【课程内容】

第一部分 企业管理与实施

一、企业管理关键要素

1、SWOT分析

▪ 优势分析

▪ 劣势分析

▪ 威胁分析

▪ 机遇分析

思考：分析本企业的各项SWOT战略组合

2、战略制定

▪ 定位

▪ 目标

▪ 方案

▪ 计划

3、实施与评估

▪ 企业文化系统

▪ 组织管控系统

▪ 运营营销系统

▪ 实施效果评估

▪ 组织绩效考核

案例：麦当劳与红高粱

二、企业管理之变革

1、管理弹性

2、以人为本

3、学习型组织

4、持续创新

5、漏斗模型

案例：地产公司的转型之路



第二部分 漏斗模型的导入

一、漏斗模型的引入背景

1、管理幅度的扩大

2、管理思路的创新

3、管理压力的增加

4、管理专业度提升

5、管理人员的更迭

案例：一家呼叫中心的管理之路

二、漏斗模型的涵义

1、顶部：一切可能性的来源

2、头部：相关数据的表现

3、中部：精准数据的证实

4、底部：最优化少量的数据

案例：营销漏斗模型之典型

三、传统管理模式的困境

1、突出资源的管理

▪ 设备

▪ 厂房

▪ 物料

2、简单决策的管理

▪ 线性思维

▪ 个人英雄主义

▪ 自上而下

3、局限于企业内部

案例：一家家具厂之典型

四、管理漏斗模型的创新

1、突出人本观念

▪ 以人为本

▪ 集思广益

▪ 创造性思维

2、强调团体决策

▪ 面性扩展

▪ 整体协调配合

▪ 自下而上

3、突出择优观念



第三部分 管理漏斗模型的设计

一、企业管理各关键内容

1、文化

2、组织

3、制度

4、人才

5、技术

6、产品

7、环境与安全

二、管理漏斗模型的转化率

1、关键流程及路径的选择

2、非关键流程及路径的优化

3、流程与路径的转化率

三、管理漏斗模型的优势

1、剔除非关键流程及路径

2、快速直观发现关键流程及路径

3、提供合理优化的流程及路径

四、管理漏斗模型的分类

1、标准漏斗之型

2、变形漏斗

▪ 香槟漏斗

▪ 阻塞漏斗

▪ 呼啸漏斗

五、管理漏斗模型的构成

1、第一层：全部区域

2、第二层：漏斗头部

3、第三层：漏斗中部

4、第四层：漏斗底部

思考：如何设计自己公司的漏斗模型



第四部分 管理漏斗模型的应用

一、管理漏斗模型的作用

1、从顶到底：整体把控

2、横纵结合：全面控制

3、分层分级：优化管理

二、管理漏斗模型的实施运用

1、企业自我诊断

2、流程诊断

3、人力资源招聘运用

4、人才选拔与晋升

5、企业创新性思路优化

案例：小米公司的管理漏斗模型运用