目标可期，路径共识，先赢后战 ——企业战略管理之分析与规划

【课程对象】

企业中高层管理者、战略管理人员

【课程时间】

   1-2天

【课程背景】

 “没有调查就没有发言权”。

——毛泽东

战略是关于再视野和大炮射程以外进行军事活动的科学。战术是关于上述范围内进行军事行动的科学。

——海因里希.比洛

战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才能拥有未来。

——德鲁克

战略规划的本质是借假修真，阿里巴巴靠它打通了任督二脉。什么是假？工作中所说的结果、过程指标，这些数据在某种程度上来说都是假的。什么是真？人才和组织的发展提升，才是真。

——马云

【课程特色】

关于公司战略分析与规划，有很多似是而非的看法，比如：

• 有人说，如果规划方向错了，越执行越南辕北辙；也有人说，一分规划九分执行，尤其在VUCA的时代，看准方向是不可能的，关键靠执行。单独看这两句话都对，放在一起，你想明白选择哪个了吗？
• 有人说战略就是个智商税，谁敢说战略不重要显得自己太LOW；但即使是华为、新东方这样有高超战略能力的明星公司，也没有预料到公司会出这么大的外部冲击，所以很多人编出顺口溜“规划规划，满篇鬼话”，那么战略分析和规划是不是纸上谈兵？

面对这么复杂的问题，快刀斩乱麻的方法，就是从“战略管理是一个科学流程”入手，坚决避免把成功企业短期经验当成战略、坚决避免把那些表达能力比较强的人昙花一现的灵感火花当成战略。否则学战略只会误入泥潭，越陷越深，结局自然是落荒而逃，谈战略色变。

该课程以大量的生活实践和企业案例为基础，将“思维”与“方法论”结合起来，启发并训练学员的战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。学完本课程之后，学员能够深入理解公司战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。

【课程对象】

企业中高层管理者、战略管理人员

【课程时间】

   1-2天

【课程目标】

• 理解战略管理的五个部分及各自范围
• 掌握战略分析和规划的方法论、逻辑性、指导思想
• 掌握战略分析与规划的二级流程及每个流程的输出关系，将复杂工作标准化
• 最终能够在公司中高层形成统一的语言，有效培养干部，促进业务发展。

【授课方式】

专题讲授、案例讲解、游戏互动、小组研讨等，并通过大量情景案例和视频案例的分析讲解使教学过程寓教于乐、深入浅出、贴近实际。

【课程提纲】

1. 课程导入
2. 绝味鸭脖为什么可以从倍感压力的行业第三逆袭为行业第一？
3. 完美日记为什么可以创业四年成为市值千亿的化妆品公司？
4. 毛主席教育干部的完整方法论

二、关于战略的整体结构

1、战略的四大本质

2、整体战略的七个部分

3、战略管理的五个环节

4、战略分析与规划的模型

5、把握战略分析与规划模型的四个基本原则

三、市场洞察（战略分析）为先

1、市场洞察的目标：环境分析与价值选择

• 了解市场变化
• 分析变化对公司影响
• 发现战略性机会

2、市场洞察五个方面输入

• 看宏观
• 看客户
• 看合作伙伴
• 看竞争对手
• 看自己

3、市场洞察输出

• 属于本公司的若干战略机会窗口

4、案例学习与巩固

• 绝味食品从行业第三逆袭为行业第一，是因为发现了什么机会窗口？
• 吉峰科技为什么是该行业至今唯一的一个上市公司？

   5、总结：

• 洞察未来趋势的三个方法

四、战略规划为要

1、战略规划的三个方面

• 定目标
• 定策略
• 定控制点

2、战略目标

• 341模型
• 极简的定目标方法
• 制定战略目标的原则
  • 一年可预期
  • 三年可展望
  • 十年可想象

3、定策略

• 聚焦创新
• 聚焦重点任务
• 完成业务设计
  • 借助商业画布的2-5-9模型

4、定控制点

• 争取：成功的战略控制点
• 规避：导致失败的风险点

案例：复习商业画布

四、沟通与答疑

（注：以上课程大纲为初步大纲，仅列明了课堂关键内容和思想脉络，在使用时具体内容会根据参训者情况有所调整。）