深入洞察 战略引领 精准施策 业绩倍增 ---珠宝行业营销之道

课程背景：

当今时代，经济波动、需求疲软、滞涨显现；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但产品同质化严重；行业已由存量市场变为增量市场；企业追求“专精特新”，数字浪潮涌动，线上渠道与线下渠道交织，直播带货异军突起；市场、行业、产品、理念、管理进入新的周期。

当今时代，珠宝行业越来越卷，市场竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡!

但现实中，我们却发现，很多珠宝企业：

■ 只知道低头拉车，不会抬头看路

■ 缺乏营销战略和企业的年度经营计划

■ 不知道业绩倍增的增长点在哪里？

■ 不掌握环境洞察和竞争分析的方法

■ 不懂得业绩倍增的目标如何确定与分解？

■ 不知道采取什么策略去拉动业绩倍增？

■ 不懂得如何整合与调配资源去推动业绩倍增？

■ 不知道采取哪些行动去达到业绩倍增？

。。。

本课程充分汲取战略、营销、管理学的最新研究成果，结合珠宝行业的经典案例，借助老师多年实战心得，讲明企业进行营销战略规划与运营中环境、目标、策略、任务、计划、行动的内容、知识、步骤、方法、工具及要求，凝聚并推动企业全体员工由同心到同向，由同向到同行，上下同欲、众志成城，达到企业业绩倍增，促成企业行稳致远！

课程收益：

● 建立企业思想、价值创造、营销意识、战略思维、执行精神

● 掌握进行营销战略规划与运营的知识、步骤、方法、要求

● 掌握并会运用进行营销战略规划与运营的相关工具

● 提升企业营销工作统筹规划、系统作战的管理水平，推动企业业绩倍增

● 打造“人人都是企业人、人人都是营销人、人人都是战略人、人人都是绩效人、人人都是执行人”的企业，上下同欲，无坚不摧，业绩倍增

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业高层领导、中层管理干部、营销总监、营销中心部门经理、营销经理和营销后备干部

授课方式：

■ 摒弃纯理论教学，理论结合实践

■ 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化

■ 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行

■ 以实战贯穿全程，解决实际问题，追求实际效果

课程大纲

第一讲：明白营销经理的职责

一、问题导入

互动讨论：你在公司所在的部门？所处的位置？你的职责是？

二、6大职责

1. 传播文化
2. 提升品牌
3. 贯彻政策
4. 完成任务
5. 收回货款
6. 提供建议

互动讨论：

第二讲：用“6应”打通营销经理的“6大痛穴”

一、营销经理的“6大痛穴”

1、茫然穴

2、盲目穴

3、无助穴

4、支撑穴

5、拓展穴

6、增长穴

互动讨论：

二、做到“6应”打通“6大痛穴”

1、应心

2、应信

3、应知

4、应能

5、应备

6、应行

互动讨论：

第三讲：用“数控法”指导企业营销战略的规划与运营

一、业绩倍增，需要系统支撑

1.道：定位、目标——做正确的事

2.法：策略、任务——正确的做事

3.人：团队、机制——匹配的组织

4.术： 计划、行动——把事做正确

5.器： 资源、工具——精准的提供

6.营： 督导、复盘——高效的执行

二、用“数控法”指导企业营销战略的规划与运营

1.1颗红心

2.2个阶段

3.3类人员

4.4种动能

5.5个环节

6.6个“W”

7.10个关键控制点

第四讲：进行战略洞察——知己知彼 研定倍增目标

第一步：编制洞察规划——指导工作开展

1.需要洞察的内容（5看）

——看趋势、看需求、看供给、看竞争、看自己

2.编制洞察的表格

3.分配洞察的人员

4.制定洞察的标准

5.明确洞察的完成时间

范本：表格模板

输出：《调研规划书》

第二步：搜集数据（资料）

——资料搜集要全方位、多渠道、多方式进行

1.搜集公开发表的行业文章和数据

2.搜集竞争者的数据与资料

输出：《原始调研数据和资料》

第三步：处理数据资料

输出：《洞察简报》

第四步：输出洞察的判断和结论

工具：PEST、波特五力、消费者（客户）画像

输出：《洞察报告》

第五步：提炼洞察的判断和结论

工具：共同提炼SWOT表（机会、威胁、优势、劣势）

第六步：研究制定业绩倍增的目标

1.确定两种目标

1）定性目标

2）定量目标

结论：目标一定是洞察出来的

2.规划“531”目标

范本：《531目标书》及格式要求

输出：制定出《531目标》——即战略“图、卡、表”中的“图”

案例：

第五讲：进行战略规划——精准施策 明确策略任务

一、把握目标、策略、任务之间的关系

目标：完成靠策略的指导

策略：落地导出任务

任务：一个个任务的完成保证目标的达到

二、确定8大营销策略——推动目标完成

策略一：品牌策略要考虑的主要内容

策略二：市场（行业）策略要考虑的主要内容

策略三：产品策略要考虑的主要内容

策略四：价格策略要考虑的主要内容

策略五：渠道策略要考虑的主要内容

策略六：传播推广策略要考虑的主要内容

策略七：服务策略要考虑的主要内容

策略八：结算策略要考虑的主要内容

讨论：我司的上述策略该如何确定？

案例：

三、规划核心任务——承载目标完成

核心任务：必须要打赢的硬仗

第一步：规划核心任务的主要内容

依据：策略

第二步：命名核心任务

依据：主要内容

第三步：指定3类人员

1）责任人2）协调人3）执行人

第四步：规定4个方面指标

1）财务指标

2）客户指标

3）内部业务流程指标

4）学习与成长指标

第五步：明确完成时间

范本：《核心任务表》及格式要求

输出：制定出《核心任务表》——即战略“图、卡、表”中的“卡”

工具方法：平衡计分卡

案例：

第六讲：品牌传播策略---弘扬品牌 赋能营销

一、全面认知正确把握品牌

1.产品、品名、品牌、名牌、商标

2.品牌的定义

二、品牌的功效：多快好省

三、品牌的内容

1.CI

2.VI

3.SI

四、品牌的发展阶段

企业品牌--行业品牌--渠道品牌--市场品牌

案例：

五、品牌的整合传播

1.广告

2.推广

3.促销

4.公关

案例

1. 品牌传播的媒体

1.传统媒体

2.新媒体

3.融媒体

案例

结语：

1. 营销经理的职责
2. 用“6应”打通“6大痛穴”
3. 企业营销战略规划与运营的“数控法”——1、2、3、4、5、6、10
4. 品牌的整合传播---弘扬品牌 赋能营销 给力业绩增长
5. 企业思想、价值创造、营销意识、战略思维、执行精神，无坚不摧、业绩倍增！