连锁行业合伙人制度与创新设计

【课程对象】合伙人、董事长、总经理、总部高管、门店总经理、店长、区域负责人等

【课程时间】6小时

【课程背景】

这是一个连锁行业合伙共创的新经济时代。海底捞、爱尔眼科、百果园、德祐房产、西贝莜面村......一大批闪耀在市场中的明星企业，实行的都是合伙人制。在人的价值不断彰显的今天，企业需要把人才纳入到合伙人的行列，与他们共创企业的美好未来、共享企业的丰收成果，从而把企业做得更大更强。

• 在划时代的机遇面前，合伙人如何通过制度安排，从而给连锁企业的发展壮大输送源源不断的动力？
• 如何将合伙人制度和企业战略、商业模式、管理平台、组织绩效等等有机结合，形成一个彼此不可分割的整体？
• 如何通过合伙人制度的创新设计，解决连锁行业单店激励和多店扩张的问题？
• 如何规避连锁行业合伙人制度设计中的各种坑，通过有效管控，从而促进合伙人制度的落地与推进？
• ......

这些是我们连锁企业经营者目前最重要的课题之一，也是本课程的核心内容所在。

课程采用模块化设计，将案例、工具和实操方法相结合，内容实用性强。突破了很多传统课程只讲理论知识，缺乏实战经验，缺少实践方法的瓶颈。解决了学员在合伙人制度设计过程中，所面临的实际难题和痛点。使学员们学之解惑、学之能用，快速实现企业的价值提升。

【课程收益】

• 了解新经济时代下连锁行业合伙人制度背后的规律与本质
• 把握合伙人的四大基本类型和门店合伙人设计的科学方法，18个知识点
• 掌握创始合伙人、内部合伙人与外部合伙人的制度安排和落地实施
• 掌握创新业务和市场扩张的合伙人制度设计的四大主流模式
• 洞察复杂状态下合伙人制度设计的演变及避坑的合理途径
• 通过大量案例学习，掌握合伙人制度设计的各类实战工具和模型

【课程特色】结构，条理清晰；实战，案例精彩；干货，没有废话；幽默，课堂活泼

【课程对象】合伙人、董事长、总经理、总部高管、门店总经理、店长、区域负责人等

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、合伙人制度是什么？

1、合伙人制度的定义

• 一种机制、一种工具、一种智慧

2、合伙人的四种类型

• 虚拟合伙、有限合伙、股权合伙、产业合伙

3、合伙人制度的本质

• 四合四分

  案例：小米、格力、爱尔眼科等

二、创始合伙人如何进行顶层设计？

1、四种类型的创始合伙人如何入股

• 资金型、管理型、技术型、资源型

2、三种错误的合伙人股权设计

• 平分型、独大型、分散型

3、合伙人股权设计的合理方法

  案例：阿里巴巴、百度、真功夫、公牛集团、新东方等

三、内部合伙人的三大主流机制设计

1、项目合伙人制

2、门店合伙人制

• 门店所面临的三个核心问题
• 虚股分红如何进行设计和操作
• 实股跟投如何进行设计和操作
• 盈利店和亏损店在合伙制度实施中的注意点

3、连锁合伙人制

• 连锁扩张所面临的三个挑战
• 多店复制与裂变如何设计和操作
• 复制和裂变过程中如何有效管控

   案例：万科、华谊兄弟、百果园、日升昌等等

四、外部合伙人如何进行制度设计？

1、上游合伙人-供应商

2、下游合伙人-代理商（经销商）

3、城市合伙人

   案例：温氏农业、华为、泸州老窖等