打造一流采购师：掌握采购流程与方法

课程背景

市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本 、品质的突出问题。

销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难：

L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。

插单不断、换线频繁，生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。

设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。

供应链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。

供应链中的核心职能是采购，采购组织的定位及采购人员的素质及能力直接影响供应链管理的绩效，尤其再针对小批量、多品种类物料采购时，对采购人员的要求越来越高。

本课程探讨并梳理供应链管理中采购职能的新定位，并通过某德资企业整合供应链的流程及成功实践，诠释采购职能在供应链大战略中的作用。

授课对象

公司层领导、管理层、供应链相关人员

课程时间：1 天，6小时/天

课程收益

权威实战导师

原德资企业采购与供应链高管，结合德企供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士，深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。

课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。

课程大纲

引导讨论：

1. 采购为何越来越难？
2. 采购在企业活动中的地位和作用

第一章：采购人员的价值思考

1. 采购人员的地位和作用
2. 你所理解的采购
3. 采购发展演变史
4. 从“小采购”到“大采购”
5. 看懂财务报表
6. 采购的财务意义

资产回报率

1. 采购对利润的贡献
2. 采购的价值分析
3. VA/VE 五大特点
4. VA/VE 提升价值的基本途径
5. VA/VE的思考方向
6. 一个永恒的真理
7. 两大领域入手
8. 除三呆、灭三K、以三大基本步骤，达成三化
9. 引用改善四原则、改善四方法去管理四循环
10. 五五问法
11. 六大目标
12. 消除七大浪费
13. 八个改善抓手
14. 九点查检表
15. 成功的十大关键因素

第二章：采购人员成本分析

1. 价格的成本冰山
2. 成本分析方法
3. 分析、处理供应商报价
4. 供应商的报价
5. 如何处理相同报价
6. 价格的市场因素
7. 市场结构
8. 基于成本的价格
9. 变动的价格模式
10. 九种常用采购技术
11. 五种降低成本的方法

第三章：有效管理供应商

1. 供应商管理策略
2. 波特五力模型
3. 供应商关系策略八字方针
4. 卡拉杰克模型
5. 价格与技术
6. 选择供应商
7. 供应商认证
8. 供应商日常管理
9. 进料检验
10. 供应商现场定期审核
11. 考核供应商绩效
12. 供应商商务管理

五大协议

1. 供应商绩效管理

八大指标

第四章：供应商关系管理

1. 三种关系类型
2. 供应关系评估
3. 交易关系
4. 合作关系
5. 联盟关系
6. 供应商-采购方关系连续图谱

第五章：采购谈判与沟通技巧

1. 采购人员能力模型（KASH模型）
2. 沟通与谈判的目标与原则
3. 目标
4. 七大原则
5. 沟通与谈判的准备
6. 信息收集
7. 组织准备
8. 方案制定
9. 物质准备
10. 谈判的过程
11. 谈判开局
12. 谈判中盘
13. 谈判官子
14. 谈判技巧
15. 七点不道德的谈判策略
16. 八点谈判原则
17. 三大解决棘手问题的谈判艺术
18. 七个谈判压力点
19. 与各国人谈判的技巧
20. 三大方式解密优势谈判高手
21. 十种力量培养胜过对手的力量
22. 六种营造优势谈判的驱动力

第六章：供应商质量管理

1. 供应商质量体系评估
2. 管理
3. 产品和过程
4. 关键供应商质量要求
5. 质量体系
6. 供应商参与
7. 供应商表现
8. 生产过程的认可
9. 八大质量工具

案例分析：机械压力泵的采购比较

1. 供应商质量成本
2. 采购质量成本

第七章：案例：德资企业的采购架构

1. 采购与供应链组织
2. 采购在产品开发流程中
3. 几点改善分享

第八章：课程总结

1. 采购人员价值思考
2. 采购人员成本分析
3. 供应商管理与供应商关系管理
4. 采购沟通与谈判技巧
5. 供应商质量管理
6. 价格不是越低越好