综合物料采购管理

课程背景

市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本 、品质的突出问题。

销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难：

L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。

插单不断、换线频繁，生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。

设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。

供应链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。

在供应链管理中，综合物料采购管理（又称非生产物料采购）又是其中最薄弱的环节，综合物料种类繁多、需求数量少、定制化需求多、需求时间急迫已经成为常态，采购初期无法积攒采购品项的专业知识，容易被需求部门牵着鼻子走，为此，提升综合物料采购人员的能力已经成本当前急需解决的问题。

本课程探讨并梳理：

综合物料的七大品类

综合物料七大品类中，每个种类对应的八个痛点

每种品类、每个痛点所对应的五十六种解决方案

综合物料采购所需具备的十八般武艺

授课对象

公司层采购相关人员等

课程时间：2 天，6小时/天

课程收益

原德资企业采购与供应链高管，结合德企供应链的成功实践、运用25年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士，深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。

课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。

掌握七大品类、八个痛点的五十六种解决方案

综合物料采购需要掌握的十八般武艺

课程大纲

引入：

在美国，采购曾经是一个人在公司的最后一站

采购管理的五个阶段

小采购与大采购的区别

开篇案例：细节决定成败

采购人员能力模型（KASH模型）

K：Knowledge（知识）

A：Attitude（态度）

S：Skill（技能）

H：Habit（习惯）

第一讲：直接物料采购与综合物料采购

什么是直接物料采购

什么是综合物料采购

什么是综合物料采购

为什么说综合物料采购很重要

怎么做才能让综合物料采购的价值化

综合物料采购人员需要具备什么核心技能

综合物料采购全景图

第二讲：案例——某德资企业的供应链

企业背景介绍

大集团背景

小集团背景

2015 全德最佳工厂

采购与供应链组织

采购部门：

战略采购

品项采购经理

品项战术采购

元器件开发

供应商发展

项目采购

非生产性物料（即综合物料）

供应链部门

客户需求与供应计划

物料计划

生产计划

仓库管理

海关与物料管理

供应链部门改善项目

有效的流程：

产品开发流程

全球化流程

目标管理

平台化产品

几点改善

PRIO

Shiftability Index

Game Theoretical into Annual Negotiation

TSM

Logistic contract and EDI

VMI, SFP (Via CIP)

Digitalization

非生产性物料采购（即综合物料）实例：

利用携程旅行网实现差旅控制流程化、自动化

购买 SMT 生产线：如何达成比全球统一采购协议规定的协议价更低的成交价

第三讲：综合物料采购——成本管理中的蓝海金矿

第一步：整理品类数据

第二步：寻找降本空间

第三步：选择合作供方

第四步：优化降本方法

第四讲：综合物料采购管理8P模型

需求管理难

预测计划难

需求描述难

供方评审难

价格对比难

部门协调难

流程控制难

量化管理难

第五讲：综合物料采购的七大品类管理

引出：综合物料七大品类分类的由来

FM：设施管理

FM品类概述

FM采购八大痛点的解决方案

IT：信息技术

IT品类概述

IT采购八大痛点的解决方案

LOG：物流

LOG品类概述

LOG采购八大痛点的解决方案

MRO：维护维修运营

MRO品类概述

MRO采购八大痛点的解决方案

MKT：市场营销

MKT品类概述

MKT采购八大痛点的解决方案

M&E：机器设备

M&E品类概述

M&E采购八大痛点的解决方案

SVS：其他专业服务

SVS品类概述

SVS采购八大痛点的解决方案

第六讲：综合物料采购的十八般武艺

采购计划管理工具

供应市场分析五力模型

供应商寻源路径

供应商调查工具

卡拉杰克矩阵

租买分析表

支出分析饼图

采购询价比价工具

需求模板

报价模板

PPDAR五步法

TCO模板

PLAYER谈判模型

采购风险控制工具

甘特图

风险评估工具

验收标准清单

PRC147模型

采购绩效管理工具

客户热力图

采购绩效考核表

供应商绩效考核表

第七讲：综合物料采购中数字化的应用

数字化采购的现状和趋势

数字化采购的现状

数字化采购的发展趋势

数字化应用案例

预测计划难

需求管理难

需求描述难

供方评审难

价格对比难

部门协同难

流程控制难

量化管理难