采购管理者培训 课程方案书

第一部分：课程目录

第二部分：课程大纲

《战略采购及供应商开发管理》

【课程介绍】：

课程背景：

存量时代，企业对采购供应链有什么新要求？

供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？

为何以往供应商策略，如今不再凑效？

面对缺货、涨价的压力，企业该如何应对？

面对越来越严格的环保压力，如何应对？

物料品类越来越多，物料种类如何瘦身？

为何采购永远满足不了内部客户的需求？

企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。

采购及供应商开发人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正是企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。

课程目标：

● 提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案；

● 深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略；

● 学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具；

● 学习品类管理技术，提升策略与情景适应性；

● 掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率；

● 了解制定供应战略对企业的意义，掌握供应商寻源到关系发展的管理工具和方法

● 了解全面供应商管理对企业增值的影响，掌握供应商绩效管理的标准和实施方法

● 学会通过与供应商的互动协作实现双赢，应用技巧和策略优化供应商管理

课程时间：2天

课程对象：物流采购、供应链管理等相关工作人员

课程方式：理论讲授、案例分析、互动答疑、小组讨论等

课程大纲

第一讲：战略采购发展演变路径与应对

导入：采购为何努力加倍，绩效仍难提高？

1. 何为战略？为何需要战略采购？

2. 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系

3. 战略采购的流程与步骤

4. 企业战略分析—波特三种企业战略

5. 供应链战略分析

6. 采购管理发展的五个阶段

第二讲：战略采购制定

一、战略采购目标

1. 资本利用率

2. 成本降低率

3. 准时交付率

二、战略采购目标制定的四原则

1. 匹配原则

2. 动态原则

3. 分类原则

4. 结果导向

三、战略采购组织规划

1. “采”与“购”分开

2. 采购内部的职责分工：T-C-Q

3. 采购内部KPI分配

四、建立采购决策委员会

五、制定供应战略

六、物料与供应商管理

第三讲：战略采购的实施

一、供应定位模型

1. 帕累托法则

2. ABC分类法

3. 供应定位模型

4. 四个采购项目的特征

二、企业与供应商之间的关系类型

三、供应商感知模型

四、四个采购项目的采购战略

五、风险识别

六、风险管理评估

第四讲：采购寻源与供应商评估与选择

供应商评估框架

供应商评估流程

供应商绩效方程式

供应商评估标准

质量

可获得性

供应商响应

成本

供应商综合能力和商业态度

供应商识别、筛选和调查

等待与观望

诱惑与观望

寻找与发现

筛选的例子

供应商调查

设定权重与评定等级

执行现场审核

供应商财务状况评价

财务报表

利润比率

偿债比率

Z Score 模型

第五讲：供应商管理

供应商管理的三个误区

SWOT 分析

供应商等级划分

供应商开发项目

记录供应商信息

提升供应商的能力与积极性

第六讲：SRM 数字实践

举例：甄云科技 SRM 解决方案