非职权影响力：从性格分析到谈判策略

老师背景：

商战26年，差旅覆盖 10 个国家近百个大中小城市，历任：

大力神铝业股份有限公司供应链副总裁

代傲电子控制（南京）南京有限公司采购总监；

霍尼韦尔传感控制（中国）有限公司亚太区采购经理

精博电子（南京）有限公司采购部经理

上海嘉阳通信科技有限公司采购总监

英华达（南京）科技有限公司采购部经理、品质部经理

课程背景：

随着组织结构的日益复杂，单纯的职权影响力已经不足以应对多元化的挑战。非职权影响力在组织和团队中的地位日益突出。了解非职权影响力、学会利用非职权影响力，对于个人和团队的成功至关重要。

课程时间：6小时/天，2 天

课程对象：企业内部涉及与其他部门业务的相关管理人员

课程收益

通过本课程，您将：

深入理解非职权影响力的概念和重要性。

掌握影响他人的非职权策略和技巧。

了解如何在职场中，特别是在没有职权的情况下，运用非职权影响力达成目标。

学习与弱势谈判地位的谈判策略，提升谈判效果。

培养个人和团队的软实力，以应对不断变化的职场环境。

课程大纲

第一讲：人员性格分析

不同性格类型的特点与行为模式

如何识别他人的性格类型

与不同性格类型的人有效沟通的技巧

第二讲：职权影响力与非职权影响力

职权影响力的定义与局限性

非职权影响力的概念、特点与优势

非职权影响力与职权影响力的比较与结合

第三讲：非职权影响力的运用策略

提升个人素质，树立权威形象

建立信任关系，促进合作共赢

强化沟通技巧，增进相互理解

运用领导力，引领团队发展

第四讲：在无职权情况下的影响力策略

建立个人品牌，提升知名度与认可度

拓展人际关系网络，形成良好的合作氛围

发挥专业能力，成为不可替代的人才

第五讲：非职权影响力的运用

倾听与理解：建立同理心的基础

有效沟通：清晰、准确、及时的信息传递

团队协作：建立强大的合作网络

领导力：引领团队，而非单纯的管理

第六讲：与弱势谈判地位的谈判策略

深入了解对方需求，寻找共同利益点

增强自身实力与信心，提高谈判筹码

运用非职权影响力，化解对方防御心理

制定灵活的谈判方案，达成双赢结果

第七讲：非职权影响力在谈判中的优势

与弱势谈判地位的互动：如何运用非职权影响力获得优势

建立共赢的谈判策略：超越权力，寻求共识

解决冲突：用非职权影响力化解矛盾

第八讲：案例分析与实践演练

分析成功运用非职权影响力的案例，总结经验教训

模拟真实场景，实践非职权影响力策略与谈判技巧

反思与总结，制定个人发展计划

第九讲：结论

非职权影响力的长远效益

如何在现代企业环境中持续发挥非职权影响力的作用