简能而任，择善而从——同业引进策略

课程背景：

同业引进是保险公司进驻一个地区的必经之路，但同业引进的难度又是可想而知的，很强的不会轻易动，容易动的又往往不会强，更有甚者是浑水摸鱼。所以起初的同业引进质量非常重要，甚至可以决定一个地方公司的成败。所以第一批的同业引进是至关重要，且需要仔细考量的，切勿好坏一收。           

本次课程，通过为什么要引进同业引发思考，通过引进人员的标准，新筹搭架构的5个方法，如何同业动摇11个最佳时机，面谈、邀约等一系列的方法和流程，实现同业引进的最终目标。

课程收益：

● 面谈方法：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题

● 行动计划：解决组织发展愿景和目标缺乏的难题

课程时间：6小时/天

课程对象：外勤主监、部经理、主管、新筹储备干部以及银保系统管理层

课程方式：讲师授课+互动研讨+模拟演练+工具运用

课程大纲

引言：为什么要做同业引进？

思考1:  为什么寿险经理人会寻求变化？ 
思考2： 为什么变化是一个更容易成功的机会？

思考3：引进什么样的人？

第一讲：去哪里找同业？

1、人过往工作中接触的同业

2、公司有同业工作经历的内勤转介绍

3、当地财险公司同事认识的同业转介绍

4、中支外勤团队长认识的同业转介绍

5、客户及大厦物业认识的同业转介绍

6、网络招聘找之前做过保险的同业

7、各大商会协会

8、原在传统公司的绩优，去了中介半年左右业务员

课后作业：请完成50个同业名单收集！（附同业名单整理表）

第二讲：新筹搭架构的5个方法

1、点灯模式

2、通电模式引进

3、内勤带外勤模式引进

4、内勤转外勤模式

5、财险内外勤转寿险外勤模式引进

第三讲：同业动摇11个最佳时机

1、晋升营业部经理因各种原因差一点，受到打击

2、团队多年一直都是维持在20-30人， 想发展但，但就是发展不起来。

3、在异地邻近营服出勤的主管

4、团队出现内部矛盾的主管

5、过去一直只做业务不做团队的人

6、过去做团队受过伤的人，现在不想增员的人

7、团队一直做得挺优秀，但不受公司重视的主管，很有发展的欲望

8、只有寿险，没有财险、团险公司协同的公司。

9、在公司方案没有兑现或政策发生变化时候

10 、公司经营理念较为激进的时候

11、第三者同业已也在盯着挖角的时候

第四讲：面谈前准备

1、公司介绍

2、宣传册

3、同业引进政策打印版

4、基本法手册

5、综合开拓介绍

6、产品体系

7、行销工具介绍

8、优秀同业引进人员介绍

9、新筹营服三年规划

10、新筹负责人个人介绍

第五讲：邀约方法

第一步：加微信

第二步：约见面

第六讲：面谈七步流程

第一步：感觉很重要

第二步：初步面谈，多问，目的，收集信息，动摇

第三步：切入主题

第四步：介绍公司

第五步:介绍自己

第六步：谈机遇

第七步：谈培训体系及架构搭建模型

第七讲：促成方式

1、机构创始人

2、同业引进班系统了解

3、专属的办公职场

4、专项新人支持方案

5、面谈费用支持

第八讲：常见异议处理

1、有没有握手费？

2、你们的聘才没有吸引力？

3、你们的政策会不会经常变？

4、你们的考核太严了？

第九讲：市场主流公司特点及实战案例