开启新赛道 迈向新征程—增员招募意愿启动

课程背景：

保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；

随着人口红利消退，各家公司得新认识到优增是未来的大势所趋，本课程目标是帮助公司让营销员重燃增员意愿，解决找对人，说对话，留得住。最后制定培员目标，实现架构丰盈

课程收益：

1、激发意愿：解决增员认知突破和意愿缺乏的难题

2、找对渠道：解决增员渠道单一和质量低下的难题

课程时间：3小时

课程对象：保险公司外勤营销员，内勤干部

课程方式：授课+研讨+演练

课     纲

第一篇：增员意愿启动

一、组织发展背景分析

1. 人口红利消失，大进大出结束

2. 失业率激增毕业1076万，有工作的只有23%

3. 教育双减、房地产调控、银行改革导致大批优秀的人没有了出路

二、两大规划决定人的一生

导入：决定人生命运的前题——社会稳定

案例：2022年阿富汁街头最小打工者

规划1：家庭因素

参考1：先天——王思聪、谷爱凌

参考2：野百合也有春天——全红蝉

案例：当妈妈告诉你，现在社会再也没有白手起家的机会

规划2：个人原因（决定命运的终极因素）

案例：高中生的未来梦想

互动：《不要认为自己没有用》是什么样的特质，导致让我从业寿险多年

互动：小组讨论并发表，说一说对方的优点

总结：从自身发现准增员应具备的特质

第二篇：寿险业的黄金十年还在吗

第一讲：保险行业伴随经济飞速发展

1、伴随经济发展，保险行业飞速成长

2、保险业发展已由行业意志上升为国家意志

3、中国保险市场必将成为全球第一市场

第二讲：保险行业是个有价值的行业

一、保险行业是一个潜力巨大的行业

1、行业价值巨大

第三讲：保险行业是一个可以终身从事的行业

一、践行二十大  保险在先行

1、全国两会：首次提出保险服务功能

2、大国保险

第四讲：保险行业未来大发展的底气

一、大健康下的保险与职业机遇

1、***:健康是1,其他是后面的0

2、国民健康状况

3、健康要素

4、全生命健康周期

5、治养结合5个节点

6、安心养病的重要性

1、休养程度

2、康复方案

1）医保的不足

2）社商结合

3）重疾治养活命图

4）活命风险的健康五问

总结：大健康下的保险与职业机遇

二、资管新规下的保险与职业机遇

1、共同富裕需要低利率

2、新变化：银行利息持续下调

3、新变化：国债利率持续下调

4、新变化：资管新规理财不保本不保息

5、新变化：百姓渴望资金避风港

总结：资管新规下的保险与职业机遇

1. 老龄化下的保险机遇

1、我国居民人均寿命每10年增长3岁

2、中国养老现状与发达国家的对比

3、养老金替代率

总结：老龄化下的保险机遇

四、传承时代的职业机遇

总结：保险市场未来可期

第三篇：升升不息  暗藏玄“基”   （基本法晋升启动）

一、选择的魅力

二、福利的诱惑

1、基本保障

2、发生在别人身上的故事（案例说明）

三、待遇的对比

1、收入项目对比

2、收入的构成

3、同工不同筹（案例）

4、营销员晋升法宝-四直定律

5、大团队 高级别 高收入

6、自我复制 享高收入

7、10人标准组盈利模型（1+5绩优）

8、15人优质组盈利模型（1+8绩优）

9、20人卓越组盈利模型（1+11绩优）

10、新增绩优，盈利空间暴增

四、现实的冲击

1、管理层级收入排名

2、销售层级收入排名