锁定利率才是真智慧

课程背景：

近几年，有一个热词叫财富自由，财富自由最关键的两个因素：一是本金足够多；二是投资收益足够高，而且一直能维持足够高的收益。很多人为了实现财富自由，会拼命积累自己的本金，但是随着时间的增长你会发现，虽然本金越积累越多，但是到手的利息反而少了。

因为绝大部分人赚钱的速度根本就跑不赢利息下降的速度。

本次课程通过了解国际主流国家利率情况、国家共同富裕与低利率的关系，锁定利率才是真智慧沟通话术，让营销员掌握与客户沟通利率锁定的方法，最终实现保费收入。

课程收益：

▲ 业绩：通过各种分析促成现场签单；

▲ 专业：通过国家政策的深度解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；

▲ 工具：提供国家政策说明和解读和锁定利率的重要性

课程时间：3小时

课程对象：寿险营销员

课程方式：政策解读+案例分析+思考分析

课程大纲

第一讲：《凝心聚力向复兴 历史伟业启新程》

一、百年未有之大变局

1、2022-2023 国际局势挑战不断升级

2、世界的天秤悄然发生变化

3、百年未有之大变局

（1）李鸿章遭遇“数千年未有之变局”

（2）***“百年未有之变局”内涵

1. 逆全球化
2. 统一大市场

4、通过4月份上海车展看高质量发展

5、共同富裕接棒小康社会

1. 三次分配
2. 橄榄球模型
3. 壮大长期资金占比,支持实体经济发展

二、大国保险、开始起航

1、《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》

2、保险业新“国十条”

3、拓展保险服务功能

4、《中华人民共和国保险法》

5、保险机构已成为债券

6、李克强：确定设立中国保险投资基金，以金融创新更好服务实体经济

7、2022年央视系列纪录片《大国保险》

（1）保险的作用总结

（2）保险的服务范围不断扩大

（3）保险对国家的作用

第二讲：锁定利率才是真智慧

1. 低利率风险

1、全球数据对比发达国家银行利率

2、零负利率是必然趋势

3、硅谷银行倒闭就是提升利率的结果

4、中国当下利率数据图表展示

总结：监管形势 4月20日未来新研发产品不允许超3.0%

4、资管新规，简单一句话：打破银行刚性兑付！（训练）

5、利率走势：货币政策、经济周期、人口要素

例：无前例的超宽松货币政策引发“洪水泛滥，万物暴涨”

6、固定收益类产品大受追捧

结论：锁定利率才是真智慧（实战训练）

第三讲：公司产品重点功能训练

一、产品特色

1. 产品背景
2. 产品要素
3. 产品功能训练
4. 利益叠加功能
5. 养老功能
6. 资产保全功能（十六大风险KYC分析及思维导图助记忆）
7. 资产配置功能

二、价值百万的计划书设计

（一）核心目标

1. 管理好现在的钱
2. 管理好未来的钱
3. 管理好传承的钱

（二）规划逻辑

1. 紧扣需求
2. 规划策略
3. 升级前后对比

（三）产品建议

1. 产品结构
2. 帐户说明
3. 五年内现金分布
4. 五年后现金分布
5. 紧扣您的需求
6. 其它规划

三、异议处理

1. 异议处理的底层逻辑
2. 异议处理的正确流程
3. 实操案例
4. 增额终身寿异议处理十五问

学员福利工具箱：

1、增额寿金句汇总

2、五版计划书模型

3、思维导图

配套产说会：

1、2023年不容错过的理财金计划

2、和你一起慢慢变老—共同富裕下的养老规划

3、共同富裕下的中产家庭资产配置

4、家业长青 —财富保护与传承