打造金色晚年

课程背景：

退休人员有着他们特定的优势，人脉广，社会资源丰富，而且刚退休时很多人会有失落空虚感，找到一个能二次创业的机会发挥能力，创造价值，同时也创造更多的财富收入，对他们来说有着很大的吸引力。那么如何调动他们的意愿，帮助他们快速找到方向，迅速开启二次创业呢？本课程包含以下部分：

1. 意愿调动——为什么要二次创业
2. 拨开迷雾——二次创业方向的选择
3. 明确方向——如何开启二次创业

课程收益：

● 绩效：提升退休人员对保险行业的认知，并激发其从业意愿

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：招募的退休人员

课程方式：讲授+案例+互动

课程大纲

第一讲：为什么要二次创业

1. 我们赖以生存的环境

（一）中国人口规模巨大

1. 人口众多：资源环境有限

2. 老龄化严重：养老缺口大

3. 养老金缺口：将越来越大

4. 社会保障替代率：会越来越低

（二）经济环境持续下行

1. 负利率时代到来：银行理财产品上千款破净

2. 房地产市场陷入低迷：房产市场卖不动了

3. 银行、债券、保险产品利率下降

4. 多个投资产品爆雷

（三）我们可能遇到的风险

1. 时间风险：个人资产如何保值增值
2. 人身风险：疾病、意外、养老
3. 婚姻风险：子女婚姻危机
4. 继承风险：有规划or无规划 如何继承
5. 退休以后的三类生活

1. 平凡的人生：灶台、子女、家务

2. 自在的人生：旅游、健康、快乐

3. 富足的人生：财富、保健、幸福

1. 幸福的关键

1. 人生最重要的是：选择

2. 人生三大选择：婚姻、朋友、事业

3. 人生能促进你的人有三类：高人、贵人、敌人

第二讲：二次创业方向的选择

一、事业选择三大要素

1. 培养的平台：行业

2. 施展的舞台：公司

3. 良师的指导：培训

二、二次创业成功两大要领

1．努力：拼对方向

举例：消失的E租宝，工作能导致坐牢，你信吗？引发思考-你是否拼对了方向？

举例：教培行业，董宇辉的转型

2. 机缘：人际关系

举例：刘邦为什么可以胜项羽？引发思考-有人相帮

三、保险行业是退休精英的极佳选择

1. 行业前景——四有的朝阳行业

1）有政策——国家给予保险业的支持：新国十条的定位

2）有潜力——保险业的潜力：2030年成为全球第一保险大国（密度、深度）

3）有快乐——保险业的新展业方式：交朋友、学专业、乐活动

4）有收入——保险业的制度设计：主管、绩优、兼职讲师……

2.行业价值——寿险的意义与功用

1. 病有所医
2. 爱有所继
3. 老有所依
4. 幼有所护
5. 钱有所积

3. 个人优势——发掘退休人员优势

1）阅历优势——善学习

2）经验优势——能做事

3）人脉优势——会做人

第三讲：如何开启二次创业

一、尽量缩短学习期

1. 尽快进入培训

2. 师傅带路快速融入

3. 自律的工作习惯

4. 自主的学习机制：线上线下一体

二、迅速了解产品

1. 人身险产品体系

2. 各产品形态基础知识

1）医疗

2）重疾

3）意外
4）寿险

5）年金

6）新型保险

3. 各类别产品搭配组合策略

三、快速掌握销售逻辑

1. 准客户开拓
2. 客户约访
3. 接触
4. 需求分析
5. 方案设计
6. 说明及促成
7. 客户服务及转介绍

四、建立积极的态度

1. 建立阳光思维

2. 建立良好工作习惯：拜访、活动、会议

3. 态度：身态、语态、心态

进入一个新的领域，记住：当你一无所有，态度是你唯一的竞争力