新时代的寿险经营转型

课程背景：

近几年国际经济趋势不稳定，疫情带来的冲击还未完全消除，传统保险公司面临着人力下滑，价值保费获取难度加大等一系列严峻的市场环境，而客户的观念改变、中介的参与，互联网的渗透，监管的新政，使得代理人的展业环境和方式都发生了巨大的变化。代理人如何把握未来行业发展趋势，找到适合自己的发展方向？

本课程将从市场机遇、行业数据及新规的角度来全面解读代理人的销售环境，给代理人增加动力，让代理人更有信心，更具专业度，更有长远视野，更明晰个人在行业大势中的发展方向。

课程收益：

● 通过行业需求及发展的数据、监管的政策了解行业发展前景，树立未来的从业信心，同时具备创新的思维应对转型

课程时间：3小时

课程对象：保险行业从业人员

课程方式：讲授+互动

课程大纲

第一讲：保险业的市场机遇

一、保险行业需求旺盛

1. 国民保险意识觉醒

抖音上“保险”话题播放量

家庭保单从0-1变为1-n

2.  国民购买力增强

高净值人群增加

我国居民财富总值近700万亿元，全球第二

3. 消费行为线上化

1. 客户群体：以80后为主的消费者在保险上花费更多，其中75%的家庭年度保险花费超过5000元。高收入、高学历、高城市等级的“三高群体”，更倾向通过线上渠道购买保险
2. 作为数字化时代的新兴行业，互联网保险被视为行业增长的新引擎

第二讲：中国寿险未来的发展方向

一、五点看保险行业

1. 保险密度：我们的保险密度还非常的低，在全球第45名，有非常大的空间
2. 保险与银行：保险是中国除了银行和地产之外最有机会成为百万亿规模的行业，我们还有5倍的增长空间。
3. 保险与GDP：过往发达国家历史数据显示，人均GDP大于1万美金的时候，保险业就将进入到长周期高速、高质量的一个发展，2019年，我国人均GDP已超过1万美金
4. 近期政策导向：国家政策给予了保险行业多方位的全面支持和方向指导

1）3.5%预定利率降为3.0

机遇解读：产品多样化、产品功能化、销售专业化

2）天安、华夏、恒大等公司被接管更名为中汇、瑞众、海港

机遇解读：保险公司偿付能力偿付能力必须充足，激进打法被市场淘汰，可持续发展是核心

3）《保险销售行为管理办法》

机遇解读：产品、销售人员分级管理，禁止炒作停售等，促进了市场规范

4）保险法启动第五次修订

机遇解读：让客户更信任，行业的规范化、法制化、健康化

5）《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》报行合一

机遇解读：“报行合一”、行业自律的推行有利推动保险公司控制产品中间费用，降低产品价格，真正实现让利于民。

1. 资本动向：近年来大量的资本家都在涌入保险行业

第三讲：未来寿险经营的转型

一、寿险市场未来定位——提质增效

1. 精英的队伍：从业人员素质大幅度提升

2. 精干的组织：各家基本法设计大幅度修改

3. 精准的服务：服务聚焦客户满足多元需求（健康/医疗/科技/养老）

二、从业人员未来定位——专家顾问

1. 持续化的服务：包括了保险、财富管理、医疗健康管理以及老年护理等等全方位服务

2. 个性化的建议：未来销售的不再是关系、不再是产品，而是个性化的解决方案

3. 专业化的顾问：成为照顾客户家庭全生命周期的顾问

三、打造个人品牌

1．你的个人品牌是你与人结识的桥梁

2．做自己的首席品牌打造官

3. 大数据时代个人品牌打造方式：朋友圈打造、社群经营、短视频

4. 客户经营品牌打造：软性+硬性平台的建立

案例1：打造完美的朋友圈，客户主动上门

案例2：客户软性活动的经营带来源源不断的保费