市场活动总结和销售工作报告撰写技巧

市场活动总结和销售工作报告撰写技巧



课程背景：

市场工作总结和促销活动项目总结，是营销管理人员必不可少的一种工作汇报技能和管

理技巧。然而，我们常常的事实是：营销活动轰轰烈烈完成了，可是总结汇报文书难写

。常不能令上级满意或效果不佳，更有甚者，不知如何形成文书汇报。感觉“痛苦”之极

。为什么呢？缺失写作技巧和写作训练？本课程旨在针对营销管理人员如何写作此类公

文的理念和职场意义认知，写作的工具方法论、技巧，提升学员的写作素养和技巧！ 



培训目标与收益：

υ学习掌握现代营销公文新理念，新思维，树立公文沟通理念和正确的写作思维； 

υ正确认知营销公文写作的职场意义和良好写作习惯的修养意义； 

υ掌握现代营销公文的特点和规范公文写作；

υ学会市场活动总结和销售工作报告撰写技巧、方法.提升沟通效率； 

υ获授全套模版，通过团队学习，达至共识与规范，打造企业内部公文的高效沟通文化。





课程特色：

本课程以专业理论融讲师近三十年的专业经验和感悟，模板练习+理论精讲+案例分享+游

戏互动展开。专业、解惑、实战、实用。

培训对象：企业营销管理干部、职员

培训天数：1天（7h）



课程大纲：                         

【开篇】：营销总经理公文沟通的困惑与问题 

第一章：营销公文写作的职场意义

1.1 营销公文沟通新理念

 1.2营销公文写作的职场意义：--- “文如其人”新解;

1.3营销公文的写作理念：公文写作是一种文理与法理的融合。

1.5营销公文的分类、特点

1.6好的营销公文的标准

【案例分享】：营销公文活动报告实例分享



第二章：营销公文写作的基本步骤与语言运用技巧

2.1第一步：弄清营销公文写作的三个问题 

3.2第二步：明确营销公文写作的目的 

2.3第三步：收集数据，分析成绩与问题

2.4第四步：拟定提纲

2.5第五步：写作三部曲：注意“八要八不要”

2.6营销公文写作的语言运用与修辞技巧

【案例分享】：

【互动练习】：



第三章：营销公文写作的数据图表应用技巧

3.1营销公文写作中数据图表的作用 

3.2常用数据图表介绍

3.3如何应用图表分析“成分比较”？

3.4如何应用图表分析“业绩份额”？

3.5如何应用图表分析销售组成及增长？

3.6如何应用图表分析综合业绩表达？

3.7常用图表之概念类图表

【案例分享】：某企业营销总结文书图表应用案例

【互动练习】：数据图表分析应用编制



第四章 ：市场活动总结的写作

4.1市场活动总结的文种、特点、格式

4.2市场活动总结的类型

4.3市场活动总结的写作技巧

【案例分享与点评】：某公司<关于第一季度市场促销活动的总结>

【互动练习】：月度市场促销活动总结编写



第五章 销售工作报告的写作

5.1销售工作报告的特点、文种、区别

5.2销售工作报告的类型、

5.3销售工作报告的写作规范与技巧

【案例分享与点评】：某公司销售工作报告的案例

【互动练习】：月度销售总结编写



第六章 销售培训总结的写作

6.1销售培训总结的特点、文种、格式规范

6.2销售培训总结与报告的区别

6.3销售培训总结的写作技巧

【案例分析】：企业年度销售培训总结

【互动练习】：月度销售培训总结编写

结语:

文书，是现代文明的象征，团队沟通的永恒模式，是一门文字艺术，是职场人的第三张

脸，不断修炼与养成，将能达至华美和精彩。