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【课程对象】总经理、副总经理、首席信息官、主管技术副总、信息化/数字化部门负责人、营销部门负责人、客户经理等
【课程时间】6-12 小时（1-2天）
【课程背景】
数据提升洞见，洞见决定格局。如果说，以前要用互联网把所有企业重做一遍，那么今天，就要用数字化把所有企业重做一遍。在《十四五规划》和纲要中，“数字化”这个词出现过 25 次。数字化强调的是用数字来驱动整个世界的变革，从产品设计、研发、生产、市场、用户、服务等企业价值链乃至对整个商业生态的重新审视与重构，使企业实现数字化精准运营。数字化转型的核心是业务，营销是数字化转型的落地抓手。
这是联通目前数字化营销应用及转型面临的最重要课题，也是本课程内容所在。
本次课程，陈博士基于多年信息化研究、实践积淀及对运营商的深刻了解，从咨询式培训的角度着手，系统洞察运营商数字化营销问题的本质；并提供基于联通C端客户和B端客户的务实及具可持续发展的数字化营销应用及转型解决方案，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。
【课程收益】
【课程特色】
【课程对象】总经理、副总经理、首席信息官、主管技术副总、信息化/数字化部门负责人、营销部门负责人、客户经理等
【课程时间】6-12 小时（1-2天）
【课程大纲】
联通数字化营销背景及基础篇
4、数字化营销转型的内因：洞察客户需求，实现客户价值，提升企业收益
案例：波音飞机、大河钢铁厂、极智嘉物流、物流数字孪生、三一重工、智能冷库
二、联通数字化营销转型必须了解哪些核心数字化技术？
案例：迪斯尼、谷歌、百度、阿里、UBI；阿尔法狗、供应链金融等
综合案例：元宇宙：3G成就微信，4G成就短视频，5G就看元宇宙？！
三．联通数字化营销转型必须具备哪些互联网思维？
2、传统思维、+互联网思维、互联网+思维：在各行业中的对比应用
案例：微软2/8原则、粉丝经济、小米、360、滴滴、腾讯、百度、来自星星的你、《失控》、《Nature》作者、开源社区、阿里、招商银行等。
四．联通数字化营销必须要了解联通的核心竞争力是什么？
1. 万物互联时代，运营商的收入结构从正金字塔向倒金字塔转变
2、4个5G玩家：联通、移动、电信、广电竞争战略分析
3. TO-C业务总体战略规划
4. To-B业务总体战略规划
案例：中国联通、中国移动、中国电信、中国广电等。
工具/练习：学员用SWOT分析四家核心竞争力。
联通面向C端客户的数字化营销篇：
五、联通如何系统应用数字化营销手段进行面向C端客户的营销？
案例：中国联通、中国移动、中国电信、中国广电、中国邮政、平安、招商银行等。
案例：阿里、腾讯、京东、定位、神州专车、抖音、快手、李佳琪等。
联通面向B端行业客户的数字化营销转型篇
七、5G时代如何打造跨界协同的数字化融合平台生态？
1、5G时代运营商所遇困境
2、协同打造5G时代跨界平台生态
案例：苹果、华为、三大运营商、阿里、腾讯等。
八、“5G+工业互联网”十大典型应用场景及五个重点行业实践
1、“5G+工业互联网”十大典型应用场景
2、“5G+工业互联网”五个重点行业实践
案例：华为、海尔、格力、商飞、三一、福田汽车、宝钢、新元煤矿、恒力石化等。
10、智慧军事
案例：贵阳白云区、京东、亚马逊、联通无人机、中企云链、一部手机游云南等。
联通打造数字化营销部门篇
十、数字化营销时代打造智慧型营销部门
1、重点关注问题短板，牢牢把握战略内核
2、调整营销组织架构：打通“业务+技术”
3、培养人才和技能：来即能战，战即能胜
4、领导数据分析型营销部门：Martech时代，从响应到敏捷
案例：SAS、联想、Visa、RCI、联信银行等。
