《互联网下的营销软文》

互联网下的营销软文



课程背景：

随着互联网的发展，特别是移动互联网的兴起，媒体碎片化的时代来临。而软文作为营

销的一种手段，已成为企业进行低成本营销的首选，软文营销已凸显不可小觑的力量。



与硬广告相比，软文的精妙在于一个“软”字，棉里藏针，收而不露。因为在形式上的隐

蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，一篇优秀的软文，能抓住消费者的心理，为

企业宣传起到立竿见影的作用。

本课程主要围绕营销软文五步法，结合十大常用软文的写作技巧，旨在系统、实战地提

升学员的软文营销技能。



课程模型：

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课程收益：

1．理解软文营销的作用与优势，树立软文营销的理念。

2．掌握营销软文五步法，清晰每一步的核心环节和技法。

3．掌握十大常用软文的写作技巧。



课程特色：

结构化思考：思路清晰，有效表达。

情景化互动：实战互动，寓教于乐。

口诀化记忆：口诀提炼，语言生动。

系统化实施：系统呈现，分段实施。

工具化落地：工具运用，实效落地。



课程时间：2天，6小时/天

授课对象：职场中基层人员，营销、文秘助理等相关人员。

授课方式：行动学习工作坊、情景互动教学，小组研讨、角色扮演。



课程大纲：

课程引入：从王老吉的软文营销说起

第一讲：软文营销概要

一、软文和软文营销

二、传统软文与网络软文的区别

1．传统软文六大特点

2．网络软文六大特点

案例分析：营销1．0、2．0、3．0时代的综合对比

三、软文营销五大优势

1．成本低、易操作

2．公信力强

3．对搜索引擎友好

4．持续性强

5．多点口碑传播



第二讲：软文营销对于企业的价值分析

一、软文营销对于企业的七大价值

1．传播品牌

案例分析：主动宣传与被动宣传

2．促进销售

案例分析：海尔的软文营销

3．SEO

案例分析：推广与百度快照

4．控制事件营销节奏

案例分析：从刘翔离婚事件看软文营销

5．建设渠道

6．危机公关

7．营销创意

二、企业开展软文营销的三大保证

1．高层支持

2．执行策略

3．执行模式



第三讲：营销软文五步法

一、调：调研资料

1．内部调研十问法

头脑风暴：我们的产品和服务是什么？

我们能给客户什么？……

2．外部调研

头脑风暴：客户的评价怎样？

客户的行为习惯怎样？……

二、策：策划软文

1．切入点

（1）营销目标分析

2．切入角

（1）软文立意的角度

（2）投放渠道

3．速度

（1）投放时间

4．力度

（1）数量

（2）费用预算

案例分析：脑白金的经典营销

三、写：写作软文

1．标题说话

（1）软文标题四有

有畅言、有承诺、……

案例分析：广告学之父大卫·奥格威的广告标题设计准则

如实≠老实

（2）软文标题六法

借力法、悬念法、……

工具运用：可以赚钱的标题公式

2．棉里藏针

（1）序言表达的SCQA结构

工具运用：吸人眼球的软文开头八法

故事法、引用法、数据法……

（2）棉里藏针的嵌套结构

案例分析：从《非诚勿扰》看嵌套结构

3．简以致胜

（1）段落优化四要决

（2）图表说话：一图胜千言

A．选图准

B．要素全

C．内容精

D．标识明

（3）数据说话：数据为王

案例分析：大数据时代与大数据思维

4．视觉表达

案例分析：视觉设计的四大原则

关键词优化技巧（针对百度绿萝算法的编排技巧）

四、发：发布软文

1．综合门户

2．论坛博客

3．专业门户

案例分析：不容忽视的投放渠道

五、评：评估效果

1．流量评估

2．转载率评估

3．搜索引擎收录数评估

4．成本效益评估

案例分析：企业中的“僵尸贴”面面观



第四讲：实战：十大常用软文技巧

一、专题软文

1．对目标受众有价值

2．不能只出现一个企业的产品和服务

案例分析：从王全安嫖娼事件看专题软文的威力

二、排行榜软文

1．怎样做好公司产品与排行的对接？

头脑风暴：给公司产品设计排行

三、内幕爆料软文

案例分析：内幕爆料潜规则

四、生活方式软文

案例分析：生活方式软文的适用企业及注意点

五、科学知识软文

案例分析：科学知识软文的适用企业及注意点

史玉柱的两颗原子弹

六、经验分享软文

案例分析：经验分享软文的适用企业及注意点

七、数据报告软文

案例分析：数据报告软文的适用企业及注意点

八、问题问答软文

案例分析：问题问答软文的适用企业及注意点

头脑风暴：给公司产品设计问题问答

九、故事软文

1．从哪抓故事？

（1）品牌产品

（2）企业家

（3）消费者

（4）企业活动

2．故事软文三有

（1）有根据

（2）有道理

（3）有情趣

案例分析：世界上最轻松的赚钱方式：在家编故事、出门讲故事、见人卖故事

故事语言的六个维度

十、人物访谈软文

案例分析：人物访谈软文的适用企业及注意点