逆势上扬、险中求胜

课程背景：

随着整个保险市场变革转型的开启、增员“人海战术”的红利的不断消散，特别是疫情的加速冲击下，人力发展早就从“蓝海”买入了“红海”。面对新时代的增员形势，特别是“80/90”后这群“有知识、有学历、有梦想、有思考”的“四有”准增员人群，我们必须创新增员模式，更迭增员技术，充分利用现代化互联网工具及思维武装自己，提升对优质人才的增员能力。

课程时间：2—3小时

培训对象：准主管；主管；绩优代理人；

课程大纲

第一讲：中国寿险市场展望

中国保险市场信心从何而来

1. 保险市场爆发点1：大健康管理
2. 保险市场爆发点2：老龄化危机
3. 保险市场爆发点3：资产配置
4. 保险市场爆发点4：财富传承

做保险事业，为什么需要团队

1. 保险，是服务性商品
2. 从生命周期看团队的价值
3. 从收入模型看团队的意义

第二讲：优增，才能赢得下一个时代

1、优增主力军：80/90群体解析

1. 80/90思维方式与价值观成型原因分析
2. 80/90行为特征与寿险行业碰撞

特征1：自治青年（为什么80/90不喜欢我们的管理方式）

特征2：创新意识（为什么80/90不喜欢公司的早会形式）

特征3：内驱动力（为什么80/90不喜欢参加团建活动）

特征4：重视公平（为什么80/90在职场容易情绪爆炸）

特征5：盟友思维（为什么80/90在职场对企业价值缺乏认同）

2、优增实操分享

1. 从“职业规划”的角度谈增员
2. 用80、90喜欢的方式去增员