课程背景：
企业数字化转型怎么做？B2B企业如何通过企业数字化转型实现营销破局？这几年企业数字化转型的概念有多火，相信大家都感受到了，在B2B行业，越来越多的企业认识到数字化转型是不可回避的必然趋势，并且纷纷加入数字化转型的队伍。那么企业数字化转型怎么做呢？B2B企业如何通过企业数字化转型实现营销破局呢？
本课程是为了优化B2B企业的销售流程，提升客户体验，从而在B2B市场中抢占先机。通过精细化的市场分析、个性化的客户互动和数据驱动的决策，更精准地定位客户需求，更有效地管理销售漏斗，最终实现销售业绩的飞跃。
课程收获：
- 理解数字化转型对B2B营销销售的深远影响
- 掌握数字化营销的核心思维和策略
- 学习如何构建和优化数字化营销工具和平台
- 提升大客户管理和私域流量运营的能力
- 培养团队的数字化营销技能和创新意识
课程时间：2天,6小时/天
课程对象：
工业品领域的营销管理人员
B2B销售团队负责人
希望提升数字化营销能力的企业家和高管
对B2B数字化转型感兴趣的专业人士
课程方式：工具讲解、角色扮演与模拟演练、学员分享与经验交流等
课程大纲：
一、B2B数字化营销的价值和挑战
数字化营销的价值
- 节省营销成本
- 增强客户体验
- 优化营销策略
- 提升市场竞争
数字化营对于企业挑战
- 缺乏清晰认知
- 缺乏数据支持
- 缺乏创新技术
- 缺乏系统策略
数字化营销对于B2B企业的影响
- B2B营销与销售的特点概述
- 传统B2B销售与数字化新营销的异同点
- 数字时代B2B业务相关方获取信息渠道变化
- 数字时代B2B营销销售业绩增长的共识
- B2B营销销售数字时代标杆案例评析
二、数字化大客户营销销售关键策略
B2B数字化营销破局思维
- 数据驱动思维--注重数据获取、分析和管理
- 个性化思维--细分目标受众，打造个性化产品或服务
- 创造性思维--思维创新、技术创新、产品或服务创新
- 协同性思维--数据流程透明化、协同化
数字时代销售关键流程策略
- B2B采购流程的深度解析
- 数字化营销与销售的融合
- B2B营销销售数字时代标杆案例评析
- 数字时代B2B营销销售业绩增长的共识
- 数字B2B营销亟需新思维，新能力架构
- B2B营销方法论：连接+场景+内容+社群
- 用新4C法则探讨展览展会、日常拜访与公共传播
三、数字化时代销售场景与销售线索
B2B销售全流程离不开场景思维
- 寻找供应商
- 需求激发
- 采购预算
- 产品比较
数字时代下销售线索
- 利用社交媒体和在线平台
- 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）
- 内容营销与知识共享
- 利用大数据和人工智能技术
- 线上线下融合
- 利用私域流量
- 场景化营销
数字时代的场景销售法
- 新时代B2B的场景销售法
- B2B销售全流程的场景思维
- 最佳拜访时机的确定
四、数字化下的内容营销与销售转化
数字时代下的B2B内容营销策略
- 内容营销的重要性
- 内容规划与关键决策人的影响
- 采购初期、产品认知、招投标、采购决策不同阶段，互联网内容如何支撑？
- B2B业务数字化内容营销案例
- 深刻理解内容战略白皮书、访谈、内容与B2B行业影响力、销售业绩的关系
- 视频、深度报到、客户案例分析等系列内容规划
- 如何让内容精准影响关键决策客户与公众的方法？
销售人员个人IP塑造与促进销售转化
- 销售员IP塑造，基于信任与专业的社交销售术
- 构建网络空间信任，专业的感觉
- 专业内容发布，构建专家型销售服务人设
- 写出走心得朋友圈评论，拉近与客户的数字化沟通
- 如何通过网名与头像分析客户的偏好及性格
- 微信群、私域流量池、存量客户经营等是新销售常态
- 如何构建连接，让情感不降温
- 数字化营销日常工作时间分配、精进与学习
五、数字化下的私域运营与客户维护
数字时代下的客户维护策略
- B2B客户不同重要性与分类法则
- 潜在B2B客户数字化分布地图
如何构建建B2B企业的私域策略
- 如何构建私域流量，持续引流
- 构建私域流量池的6个建议
- 构建数字化与B2B客户之间的连接，影响相关人员
