故事影响力

课程简介 Background

《商讲力©》系列课程诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。

是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。

从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。

历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。

连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。   

目标学员 Problems

营销人员：市场营销类人员在销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等中的故事化表达场景。

管理人员：领导和管理者在汇报、激励、沟通、当众讲话中的故事化表达场景。

专业人员：生产/研发/售后等专业人员在交流/项目汇报/技术沟通/中的故事化表达场景。

竞赛人员：各类演讲比赛中的参赛团队和主讲者。

其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的故事化表达场景。   

课程收益 Benefits

体系工具化——课程模型提炼成工具

案例场景化——讲有用的故事，分析现场学员自己的场景化故事案例

练习全员化——现场全员场景化练习

成果任务化——每位学员输出自己的实用的场景化故事   

独家优势 Advantages

课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。

《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明   

课程方案 Solution

课程时长

1天（6小时/天），可根据企业实际情况选择。

每班人数

为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。

整体结构

故事化的“魂骨肉妆©”四层模型，层层递进的为学员进行能力叠加。   

课程大纲 Outline

模块1：故事化基础

事的本质

1. 故事的定义
2. 故事的作用
3. 故事的本质

故事化的能力

1. 故事化思维
2. 好故事的评价标准
3. 故事化是有套路的
4. 把任何东西变成故事的能力
5. 那些故事大师们

故事化的四层模型

1. “魂”：认知——故事的灵魂
2. “骨”：结构——故事的骨架
3. “肉”：内容——故事的血肉
4. “妆”：表达——故事的妆容

【方法】讲师面授、案例、故事影响力练习

【工具】故事化四层模型

【输出】每位学员确定3分钟故事主题

模块2：故事化之“魂”——明确认知

认知的界定

1. 什么是故事要植入的认知
2. 认知的几个类型

故事的听众分析

1. 给谁听的
2. 听众的三个带入点

故事的认知分析

1. 植入什么认知
2. 故事的三对认知

【方法】讲师面授、案例

【工具】“魂骨肉妆®”故事标准化计分卡

【输出】每位学员确定自己故事植入的认知

模块3：故事化之“骨”——搭建结构

故事的基础结构

1. 故事结构的定义
2. 故事的三幕九场模型
3. 背景阶段的三个子场
4. 冲突阶段的三个子场
5. 解决阶段的三个子场

故事结构的加长

1. 三个循环方式
2. 多主角方式

故事结构的缩短

1. 省略外力方式
2. 省略困难方式

故事结构的极简

1. 一句话故事

更多的故事结构

1. 多时间线独立结构
2. 多时间线链接结构
3. 结尾先行结构
4. 倒叙结构
5. 多视角结构
6. 环状结构
7. 非时间线结构
8. 实时结构
9. 梦的结构

故事结构的极大化

1. 三十六万种故事结构

故事的商业应用

1. 商业故事和通用故事的核心区别
2. 商业故事的目的
3. 商业故事的两类应用
4. 商业故事的四条评价标准

商业故事类型

1. 客户成功故事
2. 产品故事
3. 品牌故事
4. 领袖故事
5. 企业文化故事
6. 项目故事
7. 沟通故事

营销故事模型

1. 营销故事的“钩子”
2. 营销故事的主、副标题
3. 营销故事的“主角”：人司处境
4. 营销故事的“世界”：背景趋势
5. 营销故事的“任务”：战略目标
6. 营销故事的“怪兽”：面临挑战
7. 营销故事的“努力”：应对方式
8. 营销故事的“结果”：现状结果
9. 营销故事的“宝物”：方案亮点
10. 营销故事的“逆转”：解决逻辑
11. 营销故事的“结局”：价值呈现
12. 营销故事的“号角”

【方法】讲师面授、大量故事结构案例分析、故事识别练习、讲故事练习

【工具】“魂骨肉妆®”故事标准化计分卡

【输出】每位学员完成自己的故事结构

模块4：故事化之“肉”——填充内容

故事内容的颗粒度

1. 故事
2. 幕
3. 场景
4. 节拍

四类内容填充方法

1. 叙述
2. 描写
3. 抒情
4. 议论

三种叙述技巧

1. 简单
2. 比例
3. 易懂

四种描写技巧

1. 感官化技巧
2. 内心化技巧
3. 细节化技巧
4. 修辞化技巧
5. 幽默化技巧

【方法】讲师面授、经典故事填充案例分析、全员故事描写练习

【工具】“魂骨肉妆®”故事标准化计分卡

【输出】每位学员完成自己故事内容的填充

模块5：故事化之“妆”——精彩表达

故事的五种表达呈现方式

1. 文字
2. 音频
3. 口头
4. 图片
5. 视频

语音表达

1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪

肢体表达

1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装

互动表达

1. 动脑——思维牵引的方法
2. 动眼——注意力牵引的两种方法
3. 动口——语言带动的六种方法
4. 动手——行为带动的四种方法
5. 动身——体验带动的三种方法
6. 激励——听众激励的五种方法

辅助物表达

1. 材料——书面材料、视听材料的应用
2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
3. 道具——演示道具的应用
4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
5. 场地——会场、座位、讲台的设置
6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合

【方法】讲师面授、经典互动案例分析、全员练习

【工具】“魂骨肉妆®”故事标准化计分卡

【输出】每位学员自己故事演绎表达部分的设计

模块6：故事大会——全员场景化故事练习

故事化训练模型——“设制讲馈改”©

1. 确定故事时长：根据课上或者课后可支配时长
2. 确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长
3. 确定故事应用场景和主题：根据企业具体需求
4. 确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交

设——故事设计

1. 每学员结合真实工作场景、独立确定故事主题
2. 完成“魂骨肉妆“各模块设计

制——故事制作：

1. 每学员独立完成故事文案、PPT、和其他辅助物的制作

讲——实战演练：

1. 每学员当众完成故事讲述

馈——复盘点评：

1. 对每学员故事内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评。
2. 录制每位学员演讲视频。

改——优化提升：

1. 每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己故事。
2. 进入下轮“设制讲馈改“循环

【方法】全员练习、三级反馈、讲师点评

【工具】 “魂骨肉妆®”故事标准化计分卡

【输出】每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。   

7.客户见证 Cases

课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。

十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。