销售团队高效执行力

课程大纲：

第一讲：聚焦正确，养成良好习惯

一、新加坡企业的案例：作用---重视学习

二、麻省理工大学实验：作用---引发思考、寻找规律

三、成人培训，就是聚焦的培训

1、聚焦在事物正面---阳光心态

2、聚焦在本职工作---工匠精神

四、职场人必须养成的二大好习惯：

1、永远不迟到：做靠谱的职场人

2、用心做工作：自己找活干、要比领导的要求做得更好（培养核心竞争力）

五、销售人员必备的基本素质：勤奋、责任、好学

第二讲：统一思想，工作全力以赴

一、成人思维特点

1、人要听自己认为对的话（自己认为有道理的话）！

2、每个人都认为“自己是对的”。

3、当自己的想法和别人的想法不一样的时候，总认为自己是对的、别人是错的。

启示：培训的意义在于，明白找别人的原因是没有结果的，因为我们不可能决定别人的想法。要想解决问题，只能找自己的原因。所以成功者永远找方法，失败者永远找借口。

二、“我是对的”背后的误区

三、培训的首要任务，转变思想观念，用虚心的态度，面对工作和生活

四、结论：企业培训，一定是重塑价值观培训

五、企业培训的目的是统一

统一思想、认识、价值观；标准、流程、规范；行动，达成统一的结果

六、哪个团队最有战斗力、执行力？

1、军队最有战斗力、执行力。因为军队是高度统一的

2、军人说保证完成任务，对我们的工作有什么启发？

七、关于执行力的正确理解：

1、“100%努力去做”，并不代表就一定能做到。

2、如果“试试看”去做，做到的概率更小。

3、要想做到的概率最大，组织中的每个人、每一次都要“全力以赴去做”。

4、不要把“尽力而为”真的变成“尽力而为”！

启示：做工作养成习惯---全力以赴！

第三讲：体验之旅，改善心智模式

一、体验：一分钟拍手、杯中针

二、反思：

1、我的判断一定是对的吗？

2、制约自己的“障碍”在哪里？

三、对照：体验活动的作用---镜子

四、教育原理分享：

1、思想决定行为，行为决定结果；要想改变结果，必须先改变思想。

2、学习就是改变、教育就是唤醒！

五、我为谁工作？

1、人为什么要工作？

2、我究竟为谁工作？

3、我该怎样去工作？

六、永远做一个积极主动的人

第四讲：重塑信仰，激发职场动力

一、人性的规律：人要听“有道理的话”

二、有道理背后的陷阱

1、其实每句话都是“有道理”的

2、但每句话带给人的作用是不一样的

三、什么是正能量

有道理有用：使人积极向上、充满力量、清晰人生方向、实现人生目标

四、什么是负能量

有道理没用：使人颓废消极、迷失方向、不思进取、混混日子

五、学习的二个层面

1、理论层面：知道---掌握知识，认为----形成观点，相信---塑造信仰

2、实践层面：大量地刻意练习，养成习惯

六、中国人有信仰吗？如何重塑我们的文化信仰？

***语录：我们党在思想理论上有两个老祖宗，

一个是马克思主义，一个是中华优秀传统文化。

1、中国人的信仰，不单单指政治、宗教信仰，还包括文化信仰

2、引导中国普通老百姓的是文化信仰，中国文化主要是指儒家文化

3、儒家思想的核心是孝，孝的标准：尊重父母、爱惜自己、成就自己

4、信仰的力量：为了报答父母的养育，为了家人幸福，我们更需要努力工作！

结论：爱国、敬业、诚信、友善，努力工作！

七、人的责任心从哪里来？

1、社会的竞争

2、企业的考核

3、为了报答父母和家人---最容易激发的责任感

4、对人生幸福感、成就感的追求---最持续长久的责任感

5、对人生信仰的追求---永恒的动力

八、自己该做的二件事

1、照顾好自己的家庭---孝顺父母（家庭和睦）

2、照顾好自己的企业---忠诚组织（建功立业）

九、移孝作忠：

1、从感恩父母，到感恩领导、企业、工作，感恩万事万物

2、从承担家庭责任，到承担工作责任，到承担社会责任

3、从孝顺父母，到努力工作，最终报效祖国---齐家治国平天下！

第五讲：赢在执行，打造高效团队

一、新时期企业面临的挑战：

1、员工越来越难管

2、要求别人越来越多、要求自己越来越少

3、责任心越来越差、团队执行力越来越差

4、培训越来越难达成效果

5、企业管理难度，正从外部关系处理，转为内部关系处理

二、原因探索:

1、企业案例1-2-3-4研讨

2、结论：应试教育遗留的弊端---重视技能的培养、轻视态度的训练

三、对策：既重视技能的培养，更重视态度（价值观）的训练

1、做好工作的2大前提：态度与技能

新员工什么特点：态度好、能力差

老员工什么特点：能力好、态度不稳定

什么是人才：态度好、能力好

2、思考题：我们能做吗？我们愿意做吗？能做的一定愿意做吗？

3、什么时候，我们能做一定愿意去做？---如何让员工自动自发地工作？

4、人性三大特点剖析---善用人性的力量

结论：从做好本职工作开始、服务好我们的企业开始吧！

四、企业培训，正从单一型的技能培训，

转向企业文化、价值观、责任心，心态、标准、技能相结合的综合型培训

五、提升团队执行力的方法

1、统一团队成员的价值观

2、训练团队成员职业素养

3、提升管理者的领导能力

六、实现：中基层绽放、高层解放、员工幸福、企业发展

第六讲：回顾总结

1、企业最好的福利是什么？学习与培训

2、学习有没有用？要求一、学以致用

3、如何做到持续地行动？要求二、持之以恒