《战略与商业模式创新工作坊》

上午

第一讲

如何做一个好战略

1. 战略危机：成功是失败的根源！
2. 坏战略防不胜防
3. 好战略的三大核心
4. 制定好战略的五种智慧
5. 如何制定好战略：六道战略系统

第二讲

核心价值体系

1. 回归原点：是终点也是起点
2. 立命之道：若神不在，一切皆无
3. 一切都是为了追寻梦想
4. 核心价值体系的内在联系
5. 先有使命还是先有愿景
6. 使命：为什么存在？
7. 使命的本质及思考维度
8. 优秀使命案例展示
9. 使命制定的要点：利他梦想

1. 愿景：到哪里去？
2. 愿景的本质及思考维度
3. 优秀愿景案例展示
4. 愿景制定的要点：三环模型

1. 核心价值观：坚守哪些原则？
2. 核心价值观本质及思考维度
3. 优秀核心价值观案例展示
4. 核心价值观的制定要点

下午

第三讲

战略环境扫描

1. 洞察突破点：问题比答案更重要
2. 知天：宏观环境分析
3. PESTEL分析

1. 知地：行业环境分析
2. 五力模型
3. 关键成功要素

议题2：行业机遇和威胁

议题3：行业关键成功要素

世界咖啡

要素评价法

1. 知彼：客户需求分析
2. 客户群体细分
3. 客户需求洞察

1. 知己：企业资源能力分析
2. 内部环境诊断（价值链分析）

1. SWOT-F综合分析
2. SWOT分析：趋利避害，扬长避短
3. F分析-锁定焦点问题：敢于直面挑战

第四讲

战略目标定位

1. 锚定基准点：关注全局而非数字
2. 总体战略的三个维度
   1. 维度一：目标定位
   2. 维度二：战略选择
   3. 维度三：实现路径
3. 业务选择：战略的核心是设限
4. GE矩阵分析及案例

1. 增长阶梯：可持续发展的支撑
2. 核心业务：企业的生命线
3. 发展业务：培育新的增长点
4. 种子业务：测试新的机遇
5. 案例：宝洁170年的持续增长阶梯
6. 三维转换：产品/区域/客户

1. 战略目标：保证有效地增长
   1. 战略目标不是财务数字
   2. 财务目标制定要点及示例
   3. 发展目标制定要点及示例

第六讲

商业模式诊断

1. 什么是商业模式？

案例分析：尤伯罗斯/施乐

1. 如何设计商业模式：商业模式画布
2. 商业模式的四个视角
3. 商业模式画布的九个构造块

案例：IPOD的商业模式

1. 商业模式画布的九个构造快（案例说明）

第六讲

创造价值优势

1. 设计价值点：通过创新提高价值并降低成本
2. 正合奇胜：竞争战略VS蓝海战略
3. 价值优势的两次创造：心智创造+行动创造
4. 心智创造的三重定位
5. 第一重：市场定位——重建市场边界
6. 重建市场边界的六大路径
7. 选择有效的目标群体
8. 初步定位产品和服务

1. 第二重：价值定位:设计价值主张

案例：战略布局图

工具：四步动作框架

应用案例：“两星级的价格，五星级的床”

1. 心智定位:明确宣传主题

案例：可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝

1. 心智定位：创建认知优势
2. 心智定位的三大方法
3. 创造差异化的九大概念

第七讲

商业模式创新

1. 商业模式创新六部曲
2. 客户选择：重建市场边界，超越现有需求
3. 价值主张：战略布局图及四步动作框架
4. 竞争对手：竞争雷达图
5. 盈利模式：利润获取、战略定价与成本创新
6. 核心竞争力：战略控制点
7. 实现路径：商业模式画布完善

第八讲

战略地图落地

1. 统筹落脚点：顶天立地方能天长地久
   1. 价值优势的第二次创造：行动创造
   2. 战略地图布局：强化价值链，连贯性行动
   3. 从战略地图到绩效落地四步流程
2. 如何绘制战略地图
3. 财务维度：生产力战略+成长战略
4. 客户维度：产品+关系+情感（贯通三界）
5. 运营维度：生产+客户+创新+社会
6. 成长维度：人力+信息+组织