石油行业数字化营销策略与创新落地

课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，石油行业也在经历由传统的业务向数字化的转型，在转型过程中，通过数字化的营销方式和技术手段，帮助石油企业有效的触达用户、留存用户、转化用户，提高企业的To B和To C的营销效果。石油行业作为相对传统的业态，在这个过程中，需要进行营销方式的升级迭代，需要通过数字化的营销策略和创新方法，进行企业营销的迭代升级，思考如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长。

本课程以此为背景，为企业营销版块的决策者和管理者、运营者提供思维升级，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。

课程将以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？如何通过数据分析驱动营销增长？如何实现传统营销和数字化营销的融合？如何打通线上线下营销系统和流程？如何提升企业数字化营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

课程收益：

• 提升数字化品牌和营销的思考和认知能力，掌握数字化时代下的营销变革方向；
• 掌握数字化营销的战略规划和落地执行的方法论；
• 掌握数字时代企业业绩快速成长的6种创新思维方式；
• 掌握数字化营销落地6R策略和落地方法；
• 通过不同行业生态案例学习，了解数字化品牌营销最佳实践；
• 明确数字化时代组织的管理模式创新和组织变革；

课程时间： 6小时

课程对象：企业董事长、总经理、CMO、营销总监等高层管理者；企业老板等创业者。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：趋势篇

1. 数字化时代营销的发展趋势是怎样的？
2. 数字化营销的特征是什么？
3. 营销解决的四个客户问题是什么
4. 营销发展的四个阶段
5. 数字化营销的思维模型：EC纠缠模型
6. 工业品营销遇到的问题

第二讲：策略篇

1、数字化营销创新变革的9个方向是什么

2、数字化营销创新的10个策略；

3、数字化营销运营的6个核心能力；

4、数字化营销的战略本质是什么

5、化工销售业务数字化转型现状和痛点分析

6、加油站销售业务数字化转型现状分析

案例分析：加油站的数字化营销转型策略；

第三讲：思维篇

1. 用户思维：
   1）用户思维的本质是什么；
   2）如何找到精准用户；
   3）如何有效抢占用户心智；
2. 产品思维：
   1）爆品三要素；
   2）爆品心法；
   3）如何打造爆品；
   爆品案例：如何通过爆品3年实现10亿销售额；
3. 数据思维：
   1）数据驱动营销的四种能力；
   2）如何进行数据分析和挖掘；
   3）如何通过数据驱动营销效果提升；
4. 新零售思维
   1）新零售模式打造
   2）中小企业如何打造新零售模式；

第四讲：实操篇

1. 数字化营销落地的6R模型：

识别用户：基于用户画像的用户识别；
用户触达：搭建数字化营销矩阵；8种营销触达策略；
用户留存：搭建私域平台；构建SCRM用户留存系统和营销自动化系统；
营销转化：从4个方面提升营销转化效果；
提升复购：4种提升复购的策略；
指数裂变：指数级裂变提升市场占有率和口碑效果；

2、案例：壳牌石油的营销策略；

                 海尔的6中营销创新策略启发

                 三一重工的工业品营销模式升级策略

                 钢铁行业的营销模式创新案例分析

结束