精益创新 ——如创业般开发新产品

课程背景：

创业，无论是个人投资还是组织投资，大多慎之又慎。但企业开发新产品，却可能没有这么谨慎，甚至可能看到一个“机会”就大举投入，但最终铩羽而归。

据CB Insights2014年的调研，硅谷创业公司42%的失败归咎于“没有市场需求”，企业产品开发的成功率也只有20-30%，而其中约40%的失败同样是因为“没有市场需求”。因此，企业产品开发的创新要和创业一样，通过低成本投入不断验证市场风险，尤其在当前物质丰饶、需求多变的时代！

本课程基于老师多年的市场开发及产品研发经验，并结合互联网思维和精益创业思维，梳理精益创新的实践框架，助力企业研发参与人员以用户需求为中心、不断迭代回溯，低成本验证市场与技术可行性，将产品“想清楚、做出来、推出去”。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：产品经理、项目经理、职能部门经理/主管、研发与市场营销人员

课程收益：

系统提升研发参与人员的精益创新思维与能力，包括：

理解产品开发的市场风险，理解精益思想和文化

理解高绩效产品开发团队的组织形式及其建设和管理

运用棋盘创新法产生创意，并广撒网测试产品概念，收集用户故事并形成用户画像

运用Y模型探索解决方案，设计产品精益画布构筑价值优势，并用四问法验证可行性

设计MVB与MVP低成本验证市场风险、迭代学习和调整

掌握产品走向市场的战略，设计成功指标知道运营，运用MVG增长试验提升商业效率

课程特色：

课前调研，以企业实践作为主案例，现场解决学员和企业自己的问题

组建学习小组，通过案例的全过程仿真，运用关联主义的学习方法，行动学习中构建体系

课程大纲

导入：不是什么猪都能起飞……

第一讲：精益创新基础——团队与精益文化

一、产品团队组织结构

1. 职能型

2. 轻量型

3. 重量型

4. 自治型

讨论：不同团队结构的优势、局限性与适用场景

二、高绩效团队的建设

1. 产品团队高绩效框架

2. 团队发展塔克曼模型

3. 冲突管理的托马斯模型

4. 团队的沟通网络与产品经理的情商

三、精益思想与文化

1. 互联网思维的“独孤九剑”

2. 开发产品的BML迭代环

第二讲：找准问题，聚焦目标用户——顾客/ 问题匹配

一、寻找新产品创意

1. 问题驱动

2. 技术驱动

3. 竞品驱动

4. 方法驱动

1）SCAMPER方法

2）TRIZ创新体系思维与工具

工具演练：运用“棋盘创新法”生成创意

二、产品概念用户测试，形成用户画像

1. 产品概念：为谁的什么痛点，提供什么解决方案，与竞品的主要差异

2. 用户抽样

3. 定性调研：收集用户故事

4. 用户细分分析：亲和图

案例：宠物郊区托管APP用户画像

工具演练：访谈天使用户，形成用户画像，完善产品概念

第三讲：设计方案，构筑价值优势——问题/ 解决方案匹配

一、从顾客问题到解决方案

1. Y模型：硬核解题思路

2. 价值主张：差异性

3. 产品概念电梯测试

二、产品精益画布

1. 精益画布填写要点和顺序

2. 案例研讨：宠物郊区托管APP

案例：宠物郊区托管APP

工具演练：完成产品精益画布设计

三、产品可行性“四问法”

1. 是否强、频需求

2. 是否攻、守兼备

3. 是否人、物匹配

4. 是否收、支平衡

练习：判断产品概念的可行性

工具演练：产品精益画布小组互评

第四讲：最小可用，快速开发验证——产品/ 市场匹配

一、最小可用商业（MVB）

1. 产品众筹

2. 善意谎言

二、最小可用产品（MVP）

1. 土耳其机器人

2. 酒店门童

3. 动物标本

4. 乾坤大挪移

5. 低配试水

1）用户故事地图

2）功能简化模式设计MVP

案例：电商MVP

3）业务+功能简化模式设计MVP

案例：订餐系统MVP

4）商业模式简化设计MVP

案例：裸眼VR设备MVP

案例：宠物郊区托管MVP版产品精益画布

工具演练：设计MVP验证，并完成产品精益画布MVP版

三、MVP模式探询

1. 探询要点与产品展示步骤

2. 在MVP探询中学到新知识

3. 假设确认和模式调整要点

第五讲：运营迭代，抢滩高速增长——渠道/ 产品匹配

一、产品走向市场战略

1. 卖什么：产品描述模型、FAB法则、故事化表述

演练：选择一个产品，为其一个卖点设计一个广告词

2. 怎么卖：市场营销方法与案例

3. 在哪里卖：产品销售渠道选择

4. 定什么价：产品定价策略与心理模型应用

5. 4P->4C->4R

二、真正的成功指标：让运营更有方向

1. 虚荣指标 VS 成功指标

2. 成功指标要反映“用户成功”

案例：“闲鱼”的成功指标

三、提升效率：关于产品“推出去”

1. 抢滩战略与跨越鸿沟

2. MVG（最小增长试验）的增长模式

工具演练：根据增长工作模板设计MVG

四、商业化：赚钱的方式与模式

1. 产品服务系统

2. 好产品的特质

3. 价值-过程-收入排列组合

案例：“抖音”的赚钱模式

工具演练：设计产品的赚钱模式

总结：小组交互分享，产品开发与管理热点讨论