可复制的说服力——3招教你成为说服高手

课程背景：

21世纪的今天，不管你从事哪个行业、什么工作，说服与被说服，都是永恒存在的主题。

接受采访需要说服、凝聚人心需要说服、宣传动员需要说服、汇报工作需要说服、商务谈判需要说服、鼓励员工需要说服、化解矛盾需要说服、改革创新需要说服、加薪晋职需要说服、竞聘上岗需要说服、问题解释需要说服、介绍产品需要说服、沟通思想需要说服、工作述职需要说服、说明情况需要说服、自我推介需要说服、打通人脉需要说服、征服他人需要说服……

尼克松说：如果有一次上大学的机会，我要好好学习如何演讲和说服。毋庸置疑，说服力是影响事业发展、生活圆满非常重要的一项能力。

说服他人的能力如此重要，但是很多人在重要的商务场合却总说服不了他人，错失很多机会。在这样的背景下，我们开发出这套可复制的说服力，3招教你成为说服高手课程，不讲大道理，只讲工具方法，全部课程一共贡献超过30种说服工具，即学即用，一劳永逸。

课程时间：1天， 6小时/天

课程对象：企业中高层领导、一线工作人员、技术人员、营销人员、服务人员、经常要说服他人，以及对说服力感兴趣的人员

课程收益：

Ø 运用8种说服影响力工具打动全脑，从心理层面提升说服力

Ø 运用8大逻辑说服工具打动左脑，从逻辑层面提升说服力

Ø 运用6种感性说服力工具打动右脑，从感性角度提升说服力

课程方式：

● 交互教学：讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合加之吴老师生动幽默演绎，课堂氛围好

● 互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，课后作业和一课四讲，落地效果好

● 行动学习：翻转课堂、微信小组、531行动计划，使学员沉浸其中相互激发，体验评价好

课程大纲

第一招：说服影响力

一、造共同点

二、社会认同

三、标签效应

四、拒绝后退

五、承诺一致

六、好感回馈

七、第三选择

八、利益之争

1. 差异利益

2. 共赢利益

3. 互斥利益

【案例】安利销售案例、艺术鉴赏实验、水门事件分析、如何卖出双倍的价钱案例、特百惠案例、谈判案例、甄嬛传案例

【练习】标签效应练习、拒绝后退术练习、利益之争练习，第三选择练习

第二招：逻辑说服力

一、8大万能说服公式

1. 时间公式

2. 空间公式

3. 支点公式

4. 变焦公式

5. 钟摆公式

6. 递推公式

7. 大小前公式

8. PREP公式

【案例】张文宏表达案例、李咏表达案例、王大锤逻辑分析、欧莱雅广告分析、黄冈市卫健委唐主任案例、外交部发言案例、武安市发改委马科长采访案例、傅莹答记者问案例、易烊千玺回答舞者挑衅案例

【练习】说服表达练习、向心仪的女友求婚表达练习、PREP公式练习

第三招：感性说服力

一、话语

1. 变功能为价值

2. 变数据为感受

3. 变术语为话语

二、引用

三、对比

四、类比

五、数据

六、故事

1. 故事6F

2. 雨刷法

【案例分析】张文宏说服、崔永元说服、进博会开幕式说服、疫情官员发言分析

【课堂练习】话语练习、雨刷法练习、类比对比练习、数据练习